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商業(yè)照明巨頭雷士照明董事長吳長江在采訪時表示，從目前整個照明行業(yè)的大環(huán)境來看，行業(yè)正處在整合時期，強者越強的局面越來越明顯，規(guī)模小、技術(shù)含量低的照明企業(yè)將逐漸被淘汰。特別是今年房地產(chǎn)業(yè)緊縮，原材料、勞動力價格等上漲，對商業(yè)照明造成巨大影響，進一步加劇了行業(yè)變化。
雷士照明董事長吳長江
2008中國照明行業(yè)大總結(jié)
商業(yè)照明
2008年，商業(yè)照明領(lǐng)域是受到整個經(jīng)濟環(huán)境影響較大的一年，形勢變化加劇了各品牌的差距，規(guī)模大、有實力的品牌進一步得到提升。
品牌擴張應時而變
相較往年商照的發(fā)展速度，今年大部分商照企業(yè)銷量都打了折扣，尤其是一些知名度和抗風險能力小的品牌，銷量較往年要差很多。相反，一些市場知名度和美譽度高的品牌，抗風險能力較大，銷售業(yè)績反而大幅上升。如雷士僅上半年的銷售業(yè)績就比去年增長了76%，嘉美也預計能順利完成年銷售目標。
今年，不少商照企業(yè)都對各自的產(chǎn)品線作了相應調(diào)整。雷士在古鎮(zhèn)燈博會期間展出半個展廳的家居照明系列產(chǎn)品，將產(chǎn)品線延伸；嘉美也推出了今年的廚衛(wèi)系列；商業(yè)辦公照明巨頭——史福特的LED系列研發(fā)已經(jīng)涉及到家居、光源、商照等領(lǐng)域各個產(chǎn)品，并擔當起LED領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的角色；而品上照明則在年底宣布其電工產(chǎn)品即將面市。各商照大佬們在產(chǎn)能、研發(fā)上繼續(xù)擴大、提升，以不斷滿足品牌擴張需要。
另一方面，商照各實力品牌越來越注重品牌效應的積極作用。雷士憑借其技術(shù)、產(chǎn)能優(yōu)勢取得越來越多政府工程的青睞，其董事長吳長江也作為行業(yè)典范頻頻出席各種論壇演講；史福特榮獲“中國馳名商標”等諸多殊榮，并借助媒體的宣傳，得到省政府和行業(yè)的好評，品牌影響力不斷擴大；三雄·極光宣布牽手CBA，展開其體育營銷的路程，希望借機讓品牌發(fā)展再上臺階。
渠道滲透更加深入
2008年各商照企業(yè)不僅加強了二、三級市場的開發(fā)力度，對隱形渠道的爭奪也更顯性化。他們不僅頻繁亮相建材、家具展會，與各種渠道建立緊密聯(lián)系，還依據(jù)客戶需要，紛紛成立大客戶專項服務部門，提高了綜合服務能力，向更專業(yè)的方向發(fā)展。
此外，各品牌為應對經(jīng)濟蕭條，“主動出擊”的各項措施也相應出臺。品上照明北京大區(qū)近段時間進行了市場調(diào)整：在工程領(lǐng)域派出專業(yè)的工程人員進行地毯式搜索項目信息，排出更好的信息進行重點服務跟蹤，還重點進行對隱形渠道的建設(shè)，由照明設(shè)計師給設(shè)計裝修公司進行點對點的培訓。
雷士照明杭州專賣店近日也在升級，以150平方米店面的動感時尚外觀形象亮相，店面新形象更適合設(shè)計師們的口味。據(jù)悉，今年雷士將在年內(nèi)向渠道商提供2億元市場授信額度，以提高其市場競爭力，大額授信額度可以幫助渠道商做大做強，提升渠道競爭力和銷售業(yè)績。而嘉美也對商家給予高額裝修補貼，并加大了各地市場的廣告宣傳力度。
可見，受城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)刺激，以及農(nóng)村改革帶來的機遇，商照實力品牌開始加大終端市場的開拓力度。
市場分析
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文章來源：中國燈飾報
