郭特利：我在投影行業(yè)發(fā)展的這些年……
更新時間：2009-10-10 11:02:39 編輯：旺牛 文章來源:中國投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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姓名：郭特利
職務(wù)：琉璃奧圖碼數(shù)碼科技（上海）有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理
看奧圖碼如何挑戰(zhàn)不可能？
郭特利踏入投影行業(yè)已經(jīng)將近十年的時間了，當(dāng)時他首先進(jìn)入的是投影機(jī)上游企業(yè)揚(yáng)明光學(xué)。在2003年初正式出任了奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理，開始品牌投影機(jī)的推廣和銷售。
剛剛進(jìn)入中國市場時，整個行業(yè)基本被日系品牌壟斷，投影產(chǎn)業(yè)原本即是日本的自主產(chǎn)業(yè)，并通過自身良好的品質(zhì)得到消費(fèi)者的青睞。奧圖碼在日系品牌的夾擊下，還面臨著資源短缺、行銷預(yù)算、知名度不足等諸多難題，如何突破困境，在看似不可能的情況下，挑戰(zhàn)不可能？
首先，要做的便是凝聚團(tuán)隊(duì)，找到一群同樣有企圖心的人，不抱怨，并給予團(tuán)隊(duì)人員廣泛的思考、發(fā)展空間。郭特利常常跟媒體朋友講：“我們不要停留在先有雞還是先有蛋的問題上，對奧圖碼來說尤為緊要的便是要抓雞生蛋，在沒有資源的情況下能夠創(chuàng)造資源�！�
其次，要顛覆業(yè)界現(xiàn)有的游戲規(guī)則，大家都知道，現(xiàn)有的游戲規(guī)則多半是有利于現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，要在重重壓力下拓出一條道路，必須要突破這種規(guī)則。我們通過行銷創(chuàng)新、通路創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新三個方面開疆辟土，讓現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)接不暇。
行銷創(chuàng)新上，在行銷費(fèi)用不足的情況下，不能采用明星代言、大型發(fā)布會等形式，就在創(chuàng)意上動腦筋，如在臺灣地區(qū)通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的一些特質(zhì)進(jìn)行推廣，最開始的發(fā)布會通過跆拳道、舉重等創(chuàng)新推廣方式，聚焦了媒體的眼球，讓大家看到了奧圖碼是一家有企圖心、有創(chuàng)意的公司，自此開啟了與眾不同的品牌建立之旅。
通路創(chuàng)新上，在奧圖碼進(jìn)入投影機(jī)市場的時候，日系品牌的影響力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大，國內(nèi)的幾大代理商的資源已經(jīng)被占滿，在這種狀況下奧圖碼開拓與傳統(tǒng)不同的渠道，將通路做精做細(xì)。
產(chǎn)品創(chuàng)新上，奧圖碼推出了專利技術(shù)的光觸媒空氣清凈技術(shù)，率先響應(yīng)節(jié)能環(huán)保理念。產(chǎn)品方面奧圖碼也領(lǐng)先業(yè)界，將新興的理念、技術(shù)導(dǎo)入到研發(fā)設(shè)計(jì)中，推出了all in one一體機(jī)DV11、全球首款DLP掌上型投影機(jī)PK101等，得到了眾多媒體、國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，如臺灣地區(qū)的金質(zhì)獎，在長春展會上還得到了國務(wù)院副總理李克強(qiáng)的肯定。
志同道合的團(tuán)隊(duì)
不同時期，都有不同專業(yè)、和奧圖碼志同道合的團(tuán)隊(duì)成員加入進(jìn)來，同時奧圖碼也提供廣闊的空間、創(chuàng)新的空間給員工。在互相學(xué)習(xí)、不斷成長中，逐漸培養(yǎng)成為一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
收獲最珍貴的東西
最珍貴的便是我們這個團(tuán)隊(duì)的建立，當(dāng)面對困難時，能夠冷靜下來，有信心去解決。當(dāng)一個團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)、有愿景、有信心，這個團(tuán)隊(duì)便是無敵的、是戰(zhàn)無不勝的。
公益活動
在臺灣地區(qū)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，連帶沖擊到了愛心捐款的數(shù)額。奧圖碼關(guān)注臺灣社會福利問題，包括智障、殘疾等弱勢群體。在做促銷活動的時候，向福利單位采購弱勢群體制作的產(chǎn)品作為投影機(jī)的贈品，大眾消費(fèi)者在購買投影機(jī)的同時也能關(guān)懷社會弱勢團(tuán)體。這項(xiàng)活動將逐步推進(jìn)到內(nèi)地，這也是奧圖碼企業(yè)責(zé)任感的一個體現(xiàn)，通過各種方式，喚起社會各界力量對弱勢群體的關(guān)注與奉獻(xiàn)。
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