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2009年2月24-27日，寶利通“Shaping the future”亞太市場營銷論壇在新加坡成功舉辦。來自亞洲及澳洲的近100名寶利通總代理及分銷商市場人員參加了此次論壇，會議就如何制定富有創(chuàng)意的活動和計劃的技巧，如何利用事先規(guī)定的成功標準來衡量投資回報率，如何更好的與銷售及業(yè)務(wù)鏈掛鉤，為公司發(fā)展寶利通業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多利潤展開探討和深入研究。為與會者介紹了不同業(yè)務(wù)模式的營銷方案，實用的營銷手段與資源、最佳的實踐流程和案例，從而讓市場營銷團隊制定出最具價值的營銷計劃，實現(xiàn)與寶利通的互惠互利。
神州數(shù)碼作為唯一一家與與會者分享成功營銷案例的總代理，市場總監(jiān)盧潔代表神州數(shù)碼公司為與會者介紹了“極致高清實感體驗”營銷計劃，不但得到寶利通亞太渠道市場部的充分肯定，更得到與會者廣泛關(guān)注，與會者紛紛表示，希望了解“實感體驗”營銷計劃的實際操作模式并希望將此應(yīng)用到本國的營銷體系中。
“極致高清實感體驗”是視訊事業(yè)部在2008財年針對中小企業(yè)視頻會議市場及高清產(chǎn)品所策劃的營銷計劃。它以市場手段為驅(qū)動，以專業(yè)的呼叫中心對客戶信息進行收集、篩選和跟蹤，通過渠道伙伴實現(xiàn)“落地”式的體驗。層層對客戶信息進行跟蹤，最終由渠道伙伴及銷售隊伍分工進行項目跟蹤并實現(xiàn)銷售，并進行階段總結(jié)，不斷改進完善未來的行動計劃�！皩嵏畜w驗”計劃是一個完整的將市場、技術(shù)、銷售、渠道伙伴連接在一起的營銷計劃。
中國中小企業(yè)數(shù)量超過4200萬家，面對如此廣大SMB市場，如何去開拓，如何找到客戶? 如何讓客戶認可產(chǎn)品？讓更多的客戶體驗Polycom解決方案！整合部門各方力量，最大化支持和指導(dǎo)渠道，以發(fā)展SMB市場。這就是“極致高清實感體驗” 營銷計劃的初衷，并在實施過程中獲得了銷售線索，實現(xiàn)了營銷計劃的最終目的。結(jié)束了第一階段的計劃，在未來我們將不斷進行完善和調(diào)整。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
