音響系統(tǒng)集成商與工程銷售生存現(xiàn)狀
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音響工程必備能力與專業(yè)心
由于專業(yè)音響工程技術(shù)是匯集了多頂學(xué)科知識(shí)的一項(xiàng)綜合技術(shù)，它隨著專業(yè)音響相關(guān)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。尤其是音響設(shè)備的性能和檔次越來越高，專業(yè)音響工程技術(shù)的重要性就越來越強(qiáng)。作一個(gè)比喻：專業(yè)音響工程的施工好比裁縫在剪裁一件衣服，專業(yè)音響設(shè)備好比衣服的面料，市場(chǎng)上什么樣的面料誰都可以買到，可是好的裁縫能將一般的面料發(fā)揮出它的最大特點(diǎn)，做成一件好衣服；而再好的面料拿給一個(gè)蹩腳的裁縫，他也做不出一件象樣的衣服。
專業(yè)音響工程的施工就好似這樣，同樣的造價(jià)，不同的設(shè)計(jì)，工程質(zhì)量會(huì)有高低之分；同樣的設(shè)備，不同的設(shè)施，工程質(zhì)量也會(huì)有高低之分。
其實(shí)音響系統(tǒng)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的技術(shù)系統(tǒng)，需要很多復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)，音響工程技術(shù)人員必備能力：
音樂素養(yǎng)：對(duì)音樂理論有一定的理解，能夠正確掌握各種樂器和人聲的音質(zhì)控制。
聲學(xué)理論基礎(chǔ)：能根據(jù)工程的具體要求，借助掌握的聲學(xué)理論提出合理的方案。
英文能力：能看懂設(shè)備英文說明和功能指示對(duì)自己的發(fā)展很有好處。
設(shè)備運(yùn)用能力：能對(duì)各種音響設(shè)備有充分的了解，并了解他們的特性和操作方法，知道什么信號(hào)什么要求需要使用什么設(shè)備來處理，了解保證系統(tǒng)安全工作的正確配置的方法。
清醒的頭腦：能記得你所做的每一個(gè)調(diào)整，清楚地知道設(shè)備的信號(hào)流程，針對(duì)發(fā)生的故障或突發(fā)事件隨時(shí)可以對(duì)需要調(diào)節(jié)的設(shè)備進(jìn)行調(diào)整。
平和的心態(tài)：工程現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備很多，協(xié)作單位也多，時(shí)間緊，任務(wù)急，人不免會(huì)有一些急躁的情緒，人在急躁的時(shí)候難免出錯(cuò)，所以要有平和的心態(tài)。
良好的溝通和理解能力：需要和工程人員，協(xié)作單位，演職人員以及管理人員有充分的溝通，有良好的溝通能力和理解能力可以避免很多失誤的發(fā)生。
快速反應(yīng)能力：在實(shí)際應(yīng)用過程中難免會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，技術(shù)人員需要在第一時(shí)間內(nèi)迅速找出問題的所在并加以解決。
責(zé)任心：專業(yè)音響設(shè)備普遍比較昂貴，技術(shù)人員有義務(wù)對(duì)這些設(shè)備正確地和安全地操作，由于疏忽造成的設(shè)備損壞是不能原諒的。
作為音響行業(yè)來講，民用音響業(yè)向來由于產(chǎn)品量大，企業(yè)規(guī)模也大得多；專業(yè)音響企業(yè)沒有大的規(guī)模，不僅中國(guó)是這樣，外國(guó)也是這樣。全球最強(qiáng)的品牌也只一個(gè)小企業(yè)而已。所以，專業(yè)這個(gè)行業(yè)來講，不是大就好，太大反而做不好，國(guó)內(nèi)這種情況最突出，關(guān)鍵要做的專業(yè)。專業(yè)行業(yè)必須是“�！辈拍茏龀雒脕�。
定位專。工程產(chǎn)品就是工程產(chǎn)品，如果工程產(chǎn)品也做，便宜的批發(fā)產(chǎn)品也做，混為一談，就不叫專；
品種專。做專業(yè)的就做專業(yè)，時(shí)間久了一定能做好，,但要是又做專業(yè)，又做民用，又做多媒體音響，最后可能是一樣都做不好；
人才專。專業(yè)音響是個(gè)真正技術(shù)行業(yè)，不像想得那么簡(jiǎn)單，一定要有專業(yè)技術(shù)人才的支持才行，照葫蘆畫是畫不出什么好東西的；
職業(yè)專。就是技術(shù)人才一定要專心才行，要有極高的從業(yè)穩(wěn)定性，最好是自己企業(yè)有人，不能經(jīng)常更換。.有些老企業(yè)做了這么多年不僅沒長(zhǎng)進(jìn)反而經(jīng)常退步，就是因?yàn)闆]的穩(wěn)定的技術(shù)隊(duì)伍支持。國(guó)外最好的專業(yè)音響企業(yè)的技術(shù)人才都是多年不變的，甚至幾十年來不變,所以才能越做越好，不斷進(jìn)步；
業(yè)務(wù)專。營(yíng)銷人員專業(yè)性要強(qiáng)，光會(huì)賣東西是不夠的，有很多營(yíng)銷人員除了知道怎么拓展客戶，對(duì)產(chǎn)品對(duì)工程應(yīng)用一竅不通。
渠道專。這就是對(duì)客戶的態(tài)度，一定要真心對(duì)待客戶，要寬容，要專心，要多理解他們的苦衷。一定不能用太現(xiàn)實(shí)的態(tài)度對(duì)自己的客戶�？蛻羰呛献骰锇椋皇且环N單純的買賣關(guān)系。
形象專。企業(yè)業(yè)務(wù)人員的修養(yǎng)，文化，待人做人之道，企業(yè)文化、品牌網(wǎng)站的建設(shè)，售后服務(wù)，遇到不同觀點(diǎn)時(shí)的溝通方式，都是要注意的，給客戶一個(gè)好印象，還要給用戶一個(gè)好印象。
專業(yè)音響發(fā)展到今天，早就了一批特殊的從業(yè)群體，形成了有行業(yè)特色的經(jīng)營(yíng)模式。系統(tǒng)集成商在專業(yè)音響領(lǐng)域扮演著不可或缺的角色，工程銷售是集成商手中獲利的一張王牌。一個(gè)群體和一種盈利模式集中展現(xiàn)了專業(yè)音響行業(yè)的鮮明特色。
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文章來源：慧聰音響燈光網(wǎng)
