家電下鄉(xiāng) 前景廣闊——?jiǎng)?chuàng)維刮起農(nóng)村市場(chǎng)LED普及風(fēng)暴

　　【中國投影網(wǎng)資訊】創(chuàng)維全面啟動(dòng)LED產(chǎn)品在二三級(jí)市場(chǎng)的大普及運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)中國彩電行業(yè)進(jìn)入從城市到農(nóng)村徹底升級(jí)到LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型時(shí)代。近日，創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)域營銷系統(tǒng)以“電視換代買LED，家電下鄉(xiāng)我選創(chuàng)維”為主題全面布局，擬在全國農(nóng)村市場(chǎng)迅速刮起一場(chǎng)LED全民普及風(fēng)暴，進(jìn)一步鞏固旺季銷售成果。

　　創(chuàng)維銷售數(shù)據(jù)顯示，2010年國慶，一級(jí)市場(chǎng)LED量占比超過50%，銷售額超過60%。創(chuàng)維集團(tuán)2010年秋季新品展示暨LED產(chǎn)品訂貨會(huì)上，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文透露，在國慶銷售中，LED的銷量在創(chuàng)維電視的占比達(dá)到37.95%，某些區(qū)域的LED銷量占比更是達(dá)到了50%以上，逐步實(shí)現(xiàn)了由LCD向LED的轉(zhuǎn)變。但潛力巨大的二三級(jí)市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)的LED占比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述水平。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2009年“家電下鄉(xiāng)”的行業(yè)整體市場(chǎng)銷量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為：CRT占52.2%，LCD占47.8%，LED為“0”即基本沒有銷售;2010年，CRT占比降至24%，LCD為73.7%，創(chuàng)維率先啟動(dòng)農(nóng)村LED銷售，1-9月使行業(yè)LED在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的占比中達(dá)到了0.7個(gè)百分點(diǎn)，到10月底達(dá)到1.1%，其中10月份更是高達(dá)3.7%左右�？梢钥闯鲛r(nóng)村用戶的消費(fèi)需求正在大幅度向平板液晶轉(zhuǎn)移，農(nóng)村市場(chǎng)LED彩電的興起也顯而易見。

　　強(qiáng)勢(shì)布局，加快農(nóng)村轉(zhuǎn)型LED的步伐

　　較之LED電視發(fā)展元年2009年，2010年LED電視出現(xiàn)爆發(fā)式增長。數(shù)據(jù)顯示，2009年國慶期間全國LED電視銷量占比只約為2%，2010年五一達(dá)到約12%，2010年國慶一級(jí)市場(chǎng)LED量占比卻暴增至超過50%。楊東文預(yù)測(cè)，2011年液晶電視背光源80%將采用LED。

　　基于農(nóng)村彩電市場(chǎng)的廣闊前景，創(chuàng)維憑借強(qiáng)大的行業(yè)領(lǐng)軍地位、LED產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)以及具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的營銷政策，目前創(chuàng)維正在積極布局二三級(jí)市場(chǎng)，加快LED產(chǎn)品的普及，領(lǐng)導(dǎo)中國彩電行業(yè)從城市到農(nóng)村，進(jìn)入徹底升級(jí)到LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型時(shí)代。目前，我國廣大農(nóng)村大多數(shù)家庭還在看CRT電視，創(chuàng)維該役旨在引導(dǎo)廣大農(nóng)民朋友在電視更新?lián)Q代時(shí)跳過LCD普通液晶，而選擇購買最新的LED產(chǎn)品，直接進(jìn)入LED時(shí)代。

　　創(chuàng)維在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局是行業(yè)最為完善的，而且與經(jīng)銷商的利潤分享制度也讓其在經(jīng)銷商的聚合力最強(qiáng)，這使創(chuàng)維在家電下鄉(xiāng)中從2009年就開始牢牢占據(jù)第一的位置。創(chuàng)維是2010年家電下鄉(xiāng)LED產(chǎn)品中標(biāo)冠軍，50款中標(biāo)產(chǎn)品型號(hào)中有19款LED型號(hào)，令其他所有內(nèi)外資品牌都難以企及。作為家電下鄉(xiāng)第一品牌，轉(zhuǎn)型LED的態(tài)度之堅(jiān)決，創(chuàng)維勢(shì)必毫無懸念地引領(lǐng)LED爆發(fā)，引爆LED市場(chǎng)。

　　“LED電視擁有廣色域、更薄的工業(yè)設(shè)計(jì)和綠色健康節(jié)能等綜合優(yōu)勢(shì)，LED背光液晶取代CCFL普通液晶是歷史大勢(shì)”，創(chuàng)維集團(tuán)營銷總經(jīng)理劉棠枝表示，經(jīng)過半年的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，LED電視真正全民普及時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，“其中最關(guān)鍵的是成本和價(jià)格的下降以及消費(fèi)者的認(rèn)知深化。”目前創(chuàng)維正在強(qiáng)勢(shì)布局，集中強(qiáng)大推廣力量，2010屆新員工也激情澎湃，期望到農(nóng)村廣闊天地去大顯身手，深入農(nóng)村引爆LED。

　　全系列推廣，創(chuàng)維LED優(yōu)勢(shì)非常明顯

　　“關(guān)鍵是LED的平均價(jià)格已經(jīng)逼近合資品牌的傳統(tǒng)液晶電視”，奧維咨詢公司常務(wù)副總經(jīng)理文建平告訴記者，創(chuàng)維LED同比合資普通液晶的價(jià)格相差不到10%，其較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。

　　創(chuàng)維家電下鄉(xiāng)LED產(chǎn)品不僅是全行業(yè)中標(biāo)數(shù)量最多的，而且產(chǎn)品系列最多，產(chǎn)品總數(shù)量多，從24吋到55吋，價(jià)格段從低到高全部配備，能滿足不同需求。創(chuàng)維還特別制定了全面的農(nóng)村專供的產(chǎn)品規(guī)劃，為農(nóng)村市場(chǎng)特制專供了E15等LED家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，更增添了創(chuàng)維的獨(dú)特競(jìng)爭力。而農(nóng)村市場(chǎng)中小尺寸的需求非常旺盛，創(chuàng)維在LED產(chǎn)品小尺寸系列陣容強(qiáng)大，創(chuàng)維稱之為“健康寶貝”系列，包括24寸、26寸、32寸等三大系列共9款產(chǎn)品，可以充分滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求，有很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭力。

　　“LED全民普及重點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行全方位產(chǎn)品布局”，劉棠枝表示，創(chuàng)維目前具有的十大LED產(chǎn)品中，價(jià)格高、中、低的產(chǎn)品陣容齊全，能滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。其中3D功能的LED、高清一體機(jī)等是創(chuàng)維LED的明星產(chǎn)品，E60、LED10等成熟產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

　　“從我們這家家電下鄉(xiāng)的特許門店銷售看，創(chuàng)維LED的銷售量一直遙遙領(lǐng)先于其他品牌，是我店里的絕對(duì)第一品牌�！眲�(chuàng)維一位家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷商表示。

　　農(nóng)村市場(chǎng)需求旺盛，空間巨大

　　“家電下鄉(xiāng)”從2009年2月1日開始向全國推廣起，其巨大成效，讓我們不難發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)極其廣闊。當(dāng)今中國最廣大的消費(fèi)群體在農(nóng)村，8億多農(nóng)民的市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)。農(nóng)村八億人口組成的2.38億個(gè)家庭的消費(fèi)潛力是巨大的，任何商品的普及率提高一個(gè)百分點(diǎn)就意味著增加238萬的需求。雖然當(dāng)前受收入、消費(fèi)環(huán)境等因素影響，我國農(nóng)民購買力擴(kuò)大還受到局限，但農(nóng)村商品市場(chǎng)卻蘊(yùn)藏著很大的消費(fèi)潛力。除部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外，大部分農(nóng)村市場(chǎng)需求的滿足程度還較低。農(nóng)村市場(chǎng)的遠(yuǎn)期需求空間還很大，農(nóng)民即期消費(fèi)需求也較強(qiáng)，在眾多生產(chǎn)資料、生活資料需求中，家電產(chǎn)品尤其是目前幾乎唯一承擔(dān)農(nóng)民文化娛樂功能的彩電，將成為農(nóng)村步入小康的消費(fèi)重點(diǎn)。調(diào)查顯示，如果十二五期間我國農(nóng)村2.3億戶家庭的家電擁有率達(dá)到1996年城市普及率水平，將需要彩電1.68億臺(tái)。

　　我國農(nóng)村人均純收入十一五期間一直連續(xù)保持增長，平均每年增長超過5.4%。近年來國家對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入增加，大力建設(shè)小城鎮(zhèn)和發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，新的農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包制和新的農(nóng)村合作組織政策落實(shí)，使農(nóng)民收入穩(wěn)定增長，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步改善。這些都將有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，有利于農(nóng)民進(jìn)一步提高購買力，有利于農(nóng)村彩電的全面普及和老舊破殘的CRT產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

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文章來源：中國投影網(wǎng)