數(shù)字告示顯示渠道分析

　　數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值最大的區(qū)塊自然是“顯示單元”，160萬(wàn)元報(bào)價(jià)的夏普108英寸液晶，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元的LED大屏幕、液晶拼接墻產(chǎn)品，這些高端顯示設(shè)備不僅大大提升了數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的總體銷(xiāo)售額，更是創(chuàng)造了巨額的利潤(rùn)。

　　據(jù)奧維咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，2010年國(guó)內(nèi)以商務(wù)顯示為代表的平板市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到200個(gè)億，如果計(jì)算上大屏幕系統(tǒng)中采用的LED等其它技術(shù)類(lèi)型的顯示產(chǎn)品，則市場(chǎng)總體規(guī)模還會(huì)有顯著的提升。在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，商用顯示的應(yīng)用模式也在日漸多樣，會(huì)議室、教室、商場(chǎng)、地鐵，觸摸、拼接、高亮、三防、特種形狀的產(chǎn)品正在逐步增多。專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大和應(yīng)用多元化，也將原來(lái)不為宏觀(guān)領(lǐng)域關(guān)注的專(zhuān)業(yè)顯示渠道商，推向了前臺(tái)。

　　2010年5月18日，北京雙旗世紀(jì)科技有限公司，攜手國(guó)際商用顯示器巨頭夏普、三菱、唯瑞，在南京狀元樓大酒店成功召開(kāi)了主題為“群星閃耀 創(chuàng)新共贏(yíng)”的商用顯示方案研討會(huì)。此后雙旗將在北京、濟(jì)南、沈陽(yáng)、西安、上海、廣州、重慶等地上演連續(xù)巡展。巨大的聲勢(shì)，堪為歷年之最。

　　雙旗科技，作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)平板顯示市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，憑借夏普、飛利浦、通用電氣、三菱等眾多國(guó)際巨頭顯示屏幕的代理權(quán)，在國(guó)內(nèi)商用顯示領(lǐng)域無(wú)疑具有著舉足輕重的地位。pjtime.com分析認(rèn)為：雙旗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也將對(duì)整個(gè)數(shù)字告示、商用顯示行業(yè)具有示范意義。

　　在雙旗2010年渠道巡展會(huì)上，雙旗科技并沒(méi)有在“產(chǎn)品上”大做文章，取而代之的則是一些產(chǎn)業(yè)化的“顯示方案”。包括大幅面觸摸顯示、無(wú)縫拼接、大屏監(jiān)控、信息發(fā)布系統(tǒng)，這些以應(yīng)用為主的“解決方案”逐步站到前臺(tái)的趨勢(shì)，已經(jīng)徹底改變了雙旗傳統(tǒng)渠道商的身份。雙旗科技自身更是在眾多場(chǎng)合表示，獨(dú)特的客戶(hù)服務(wù)能力，是雙旗能夠贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　“規(guī)�；�之上的差異化”——如果用雙旗的事例作為整個(gè)國(guó)內(nèi)大屏幕商用顯示行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，這個(gè)規(guī)律則變得的顯而易見(jiàn)。

　　北京地鐵建設(shè)曾經(jīng)大量采用雙旗科技提供的顯示設(shè)備解決方案。在地鐵站應(yīng)用平板顯示設(shè)備，需要專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的吊架，也需要考慮產(chǎn)品的散熱、防震和防灰塵侵襲能力。這些方面的需求都是傳統(tǒng)家用市場(chǎng)所沒(méi)有的。以?huà)旒転槔�，不同的安裝位置、不同的安裝形式和不同的顯示尺寸，紛紛需要獨(dú)立開(kāi)發(fā)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度達(dá)到要求，能夠確保產(chǎn)品散熱性能，同時(shí)又適應(yīng)地鐵列車(chē)通過(guò)的震動(dòng)頻率的產(chǎn)品。

　　雙旗科技代理的夏普液晶顯示產(chǎn)品也在上海世博會(huì)獲得了廣泛的應(yīng)用。這個(gè)項(xiàng)目中，上海更為潮水的海洋性氣候，更高鹽度的熱風(fēng)的侵蝕又與北京地鐵項(xiàng)目出現(xiàn)了一定的需求差異。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要企業(yè)進(jìn)一步采取創(chuàng)新措施，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和使用環(huán)境，并確保產(chǎn)品能持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)行。

　　地域性的差異會(huì)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)生差別，不同的行業(yè)也會(huì)需求不同的產(chǎn)品。例如，在銀行的排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)中，特別需要矩形的顯示設(shè)備。傳統(tǒng)的LED顯示屏，雖然能夠滿(mǎn)足部分客戶(hù)的需求，但是其具有信息量小、不能支持多功能顯示的缺陷。針對(duì)這一點(diǎn)，雙旗科技投資的唯瑞品牌專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)品研發(fā)制造企業(yè)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)特種需求：異型、特殊長(zhǎng)寬比、拼接、高亮、室外、三防設(shè)計(jì)了多種“特種”產(chǎn)品。

　　未來(lái)專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)將具體的細(xì)分為，通用性很強(qiáng)的規(guī)模市場(chǎng)和個(gè)性需求明確、定制化運(yùn)作的特種顯示市場(chǎng)兩塊。其中，后者的規(guī)模要達(dá)到市場(chǎng)總體規(guī)模的三分之一到四分之一，但是會(huì)為整個(gè)商用顯示產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)多一半的利潤(rùn)。這一趨勢(shì)也是雙旗這類(lèi)專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)品渠道商，為什么在規(guī)模化市場(chǎng)發(fā)展階段，努力尋求差異化產(chǎn)品的原因。

　　在未來(lái)，差異性的服務(wù)能力必然會(huì)成為高端商用顯示、數(shù)字告示顯示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。通過(guò)能夠提供更多的系統(tǒng)整合能力、定制化能力，以及特種產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)能力，大型規(guī)�；�渠道商，不僅可以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)水平的持續(xù)增長(zhǎng)，也可以避免和市場(chǎng)中下游更多的“小型渠道”、“小型品牌”和山寨產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，提供系統(tǒng)化的解決方案和掌握差異化的產(chǎn)品通路，已經(jīng)成為雙旗科技做大做強(qiáng)商用顯示市場(chǎng)的兩柄利劍。拼接、數(shù)字告示、觸摸屏、與后端信息化方案、特種方案的施工設(shè)計(jì)、配套產(chǎn)品組件，配合夏普108寸顯示器、唯瑞多款特種顯示器這樣的產(chǎn)品和系統(tǒng)方案搭配，切實(shí)讓雙旗在國(guó)內(nèi)商用顯示市場(chǎng)能夠提供很多差異化、個(gè)性化，甚至是唯一的市場(chǎng)解決方案，并逐步成為雙旗科技下一步發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　規(guī)模化與差異化已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)商用顯示、數(shù)字告示顯示行業(yè)發(fā)展規(guī)律的兩極。系統(tǒng)化的方案和差異化的產(chǎn)品則成為企業(yè)在商用顯示行業(yè)能夠順風(fēng)順?biāo)�發(fā)展的關(guān)鍵。不僅是雙旗，國(guó)內(nèi)大型商用顯示渠道商都已經(jīng)在進(jìn)行這一方向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。能夠由簡(jiǎn)單的通路商，轉(zhuǎn)變成系統(tǒng)集成服務(wù)商，并進(jìn)一步提升自身的差異化價(jià)值、高端品牌形象，已經(jīng)成為決定國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)顯示渠道產(chǎn)業(yè)走向的關(guān)鍵，甚至成為這一市場(chǎng)品牌分化和淘汰的起點(diǎn)。

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