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美國俄克拉荷馬州的阿德莫爾也許會成為數(shù)字看板之都，這個小鎮(zhèn)僅僅只有25000居民，卻擁有一個具有5個數(shù)字廣告牌的網(wǎng)絡(luò)體系。
小鎮(zhèn)上的數(shù)字廣告牌
這為小城鎮(zhèn)為構(gòu)建數(shù)字廣告牌的完美市場提供了絕佳的例證。因為小城鎮(zhèn)的數(shù)字廣告牌網(wǎng)絡(luò)運營商能壓低競爭激烈的媒體廣告費，并且他們的廣告更具地域性和即時性。
雖然傳統(tǒng)觀念認為數(shù)字廣告牌最好安置在交通繁忙的地區(qū)，但繁華地區(qū)的廣告費用增加了成本。我們發(fā)現(xiàn)，在全美國，各個獨立運營商正不斷的將數(shù)字廣告牌安裝在小城鎮(zhèn)中，廣告商也在為小城鎮(zhèn)中的廣告位而競爭著。
造成這個現(xiàn)象的原因是多方面的。包括小城鎮(zhèn)的商業(yè)廣告費用低，對廣告牌網(wǎng)絡(luò)以覆蓋面的擴展，以及與增強與當?shù)貓蠹垺V播電臺競爭的能力。
相比起其他當?shù)孛襟w，比如電視、廣播、因特網(wǎng)和報紙，數(shù)字廣告牌對小鎮(zhèn)商業(yè)顯然是更為經(jīng)濟的。根據(jù)不同的建設(shè)模式，大多數(shù)小鎮(zhèn)數(shù)字廣告牌的千人成本（CPM）在2至5美元之間，而廣播、報紙和電視的平均千人成本(CPM)則相應(yīng)為14美元、22美元和30美元。
阿德莫爾的Chris Cowlbeck（屬于LOOK廣告有限責任公司）建立了應(yīng)用5塊數(shù)字廣告牌的廣告網(wǎng)絡(luò)，為小型商業(yè)提供比其他媒體形式更優(yōu)惠的價格，以吸引他們加入。
有趣的是，Cowlbeck曾聘請了一個顧問來評估在阿德莫爾使用數(shù)字廣告牌的可行性，顧問告訴他，市場最多能容納兩個廣告牌。Cowlbeck卻使用了自己得出的數(shù)據(jù)，在2009年7月安裝了三塊數(shù)字廣告牌。
LOOK在沒有任何預售和預告的情況下就啟用了他們第一批三塊數(shù)字廣告牌，到2009年9月底，這些廣告牌的利用率就達到了預計的120%，有一連串的客戶排隊等待使用它。
于是公司立即加裝了另外兩塊廣告牌以滿足需求，僅僅在之后的45天內(nèi)，這兩塊新的廣告牌就達到了預計75%的使用率。
Cowlbeck的循環(huán)式網(wǎng)絡(luò)將廣告商的廣告在五塊廣告牌之間循環(huán)播放，從而達到最大的曝光率。由于在阿德莫爾周圍有許多支路環(huán)繞，因此必須有策略地沿著線路布局廣告牌，從而讓廣告在這些數(shù)字看版之間循環(huán)時能達到最佳效果。
公司的廣告套餐使LOOK為阿德莫爾地區(qū)任何形式的廣告提供最低價格。事實上，一個廣告每個月只要花幾百美元就可以播放5000次。
考慮到如果總是看相同的廣告，觀眾會馬上厭倦，Cowlbeck還為廣告商提供了免費的廣告創(chuàng)意，鼓勵他們不時地更換廣告內(nèi)容。
田納西州庫克維爾的Roland廣告公司在一個30000人口的小鎮(zhèn)上擁有三塊數(shù)字廣告牌。公司董事長Dave Roland表示：很多當?shù)氐膹V告商反饋說，低成本和快速循環(huán)是數(shù)字廣告牌的核心價值所在。
Roland并不要求長期合同，他出售任意時長的廣告時間，哪怕只是一天。他甚至曾經(jīng)將廣告位賣給一個當?shù)伢w育團體幾天，讓他們播放選拔賽內(nèi)容。
同樣，Roland也說，對于那些負擔不起報紙或廣播臺廣告的小企業(yè)，數(shù)字廣告絕對是非常有效的。
Roland舉了一個例子完美闡釋了小鎮(zhèn)商業(yè)是如何得益于數(shù)字廣告牌的。這是一個小型刀具零售商，距離Roland的一個廣告牌大約100碼遠。圣誕節(jié)前，零售商在廣告牌上做了6個星期的廣告。一個有固定路線的卡車司機正好路過那兒，他停下來告訴店主，雖然他已經(jīng)好多年都從這兒經(jīng)過了，但直到看到這塊數(shù)字廣告牌才知道有那么一家店存在。那一年，該零售商的銷售額達到了近三十年來的最高紀錄，而所有的改變僅僅只是因為他們將廣告做到了數(shù)字看板上。
在一些小鎮(zhèn)上，較大型的報紙發(fā)行量減少，數(shù)字廣告運營商迅速介入填補了所產(chǎn)生的空白，并同當?shù)匦蠹堈归_競爭。由于具有比報紙、電視、因特網(wǎng)、廣播更好的廣告靈活性，小鎮(zhèn)數(shù)字看板從對手中脫穎而出，擁有了一大批全新的潛在客戶。
在小鎮(zhèn)商業(yè)利用數(shù)字廣告牌的例子中，有零售商為商品做廣告的，有房產(chǎn)商為樓盤做廣告的，也有餐廳特定時段的促銷菜單和特色菜，或者銀行實時更新的抵押利率和貸款產(chǎn)品，還有其他更多。
現(xiàn)在數(shù)字廣告牌上也能為廣告分時間段播放，這原來只有電視和廣播才能做到。這也讓小鎮(zhèn)廣告商能及時準確地影響觀眾。他們現(xiàn)在擁有了一套復雜、有針對性的營銷工具，而成本卻只是使用大型媒體成本的一小部分。
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文章來源：56iq.com
