訪三菱與神州數(shù)碼高層：進軍高端市場

▲三菱高層專訪

在發(fā)布會后，三菱電機中國區(qū)影像事業(yè)部總經理村上滿先生、神州數(shù)碼集團副總裁兼消費戰(zhàn)略本部總裁王華茂先生、三菱電機事業(yè)部高級經理直井圭司先生、三菱顯示器產品銷售經理陳泉涌經理先生、神州數(shù)碼消費戰(zhàn)略本部配件本部配套產品事業(yè)部總經理史長春先生等高層領導聯(lián)合接受了多家媒體的專訪，對最新發(fā)布的液晶顯示器進行了詳盡的介紹，并對三菱的市場策略和發(fā)展趨勢進行了交流。

記者：大家好，我的第一個問題是關于產業(yè)鏈的問題，我想了解下今天三菱發(fā)布的產品，尤其是專業(yè)類的產品，在我看來競爭力是蠻強的，但是在中國，據(jù)我們了解，很多中小企業(yè)及工作室，他們對于3000~5000元價位段的專業(yè)出版類的顯示器需求是很旺盛的，三菱會不會推出3000元左右的針對數(shù)碼工作室的產品?另一個問題是IPS的特性是亮度比較高，極少人敢做低亮度的專業(yè)顯示器，今天看到這些顯示器畫質做得這么好，我就是想了解下他背后的技術的根源在哪里，是怎么做到在低亮度下如此完美的畫質呈現(xiàn)?

三菱高層領導:首先，專業(yè)顯示器一定會有特定的產品要求，所以針對這樣的專業(yè)要求我們推出了這樣一款顯示器，當然技術本身也在發(fā)展，包括整個產業(yè)鏈，所以說是不是推出3000~5000元的產品，我們現(xiàn)在還沒有計劃，如果說行業(yè)發(fā)展包括技術等條件允許的話，我們能研發(fā)出能夠滿足專業(yè)用戶需要的、并在此價格區(qū)間的產品的話，我們就會推出這樣的產品。

第二個問題技術性很強，IPS做到這樣專業(yè)的功能是不太容易，我們一定要做到專業(yè)的低亮度，如果做不到的話，那就不能在這個專業(yè)領域里使用，面板本身只是顯示器的一部分，但不是全部，區(qū)別的好壞真正的是其中的芯片和處理技術，至于怎么做到的，最好能另找時間和我們的技術人員一起討論這個問題。

記者：大家好，我想問神州數(shù)碼的王總，就我的理解，顯示器應該與神州數(shù)碼旗下的其他產品形成打包的一種推動方式，不知道這種猜測是否正確，還有就是請王總詳細介紹下這次整體的推廣思路?是否會有些具有新意的推廣方式?

神州數(shù)碼高層領導：我們神州數(shù)碼消費戰(zhàn)略本部更多面對的是消費客戶和中小企業(yè)客戶，今年我們的產品方向有四個方向，一個是以筆記本為主的，一個是以手機為主的終端業(yè)務，第三個是數(shù)字家庭領域包括相機、攝像機、智能電視等，第四個方向就是配件。今天我們簽的三菱顯示器主要是配件領域，三菱這次推出的是更專業(yè)更高端的產品，這類產品推廣主要是找到針對性的客戶群，第一步要找到做這類產品推廣的渠道商，其實7年前我們已經在做了，我們通過專業(yè)人員先把渠道找出來，其中又有區(qū)域分銷渠道，所以第一部就是找到現(xiàn)有的代理商、經銷商。第二部再進行擴展，根據(jù)三菱產品的特性，比如做動漫的、做設計室的，針對行業(yè)客戶再做推廣。第一步我們已經在北上廣開始了，接著會是南京、武漢、西安、沈陽等，然后再是三級城市。

記者：我有兩個問題，這次三菱發(fā)布的四款產品相對于同行業(yè)的其他產品最大的優(yōu)勢又是在哪里?還有就是目前顯示設備的3D化的趨勢，三菱有什么計劃?

三菱高層領導：在產品優(yōu)勢方面，今天發(fā)布的是四款，其實我們的產品陣營是更為豐富的。在技術優(yōu)勢方面，通過我們今天的講解也做了簡單說明，對于專業(yè)顯示器，我們提到了Di高層領導mond Color m高層領導tch解決方案，這樣一個色彩管理解決方案的理念在中國目前是沒有的，而且還在我們產品陣營里面延伸下去。包括視頻這一功能，其中的MP Engine，GIG高層領導 CLE高層領導R這兩項技術是獨一無二的，而且還是在IPS上做。現(xiàn)在目前市場上綜合了色彩和視頻性能的應該是沒有的，而且價格的話，個人用戶也能負擔，所以產品競爭力是沒問題的。第二個問題就是3D方面，3D呢，現(xiàn)在是概念非常熱，但是實際應用非常少，主要還是在影院里。三菱在技術上是沒問題的，我們在日本已經發(fā)布了IPS 3D顯示器，也是日本的第一款，不是裸眼，需要戴眼鏡的，但是效果非同一般的3D顯示器。

我們三菱電機做顯示器很多年了，這次最大的優(yōu)勢是提出了一個“鉆石芯”的概念，“鉆石芯”包括三方面的內容，第一是硬件方面的，在硬件以外還包括軟件，包括三菱自己的軟件，第三個就是我們“鉆石芯”的服務，全系列所有產品的兩年的質保，36個省級城市都有我們的網點，同時還在5個城市發(fā)布了我們“鉆石芯”的上門校色服務。通過全方位理念給消費者更好的選擇。

記者：三菱在幾年前CRT時代是很受歡迎的，推出了很多口碑非常好的產品，但是在液晶時候三菱沉寂了很長一段時間，其中的原因是什么?不知方不方便回答。第二個問題是三菱在游戲視頻方面的幾個不同定位的顯示器，針對市場上的其他產品它的優(yōu)勢是什么?

三菱高層領導：非常高興很多人知道我們的“鉆石瓏”產品，那個時候在中國銷售業(yè)務是由第三方在進行的，并不是三菱官方在從事這個銷售工作，我們也不知道為何他們就終止了這樣的業(yè)務，但在日本市場我們一直都還在發(fā)布這樣的產品�，F(xiàn)在我們正是和神州數(shù)碼一起來進行銷售服務。我們前期進行了很多調研，找到了合作伙伴，覺得這是個非常好的時間來發(fā)布新產品。

關于視頻游戲方面，從技術和產品上來講，目前為止沒有人能超過我們，對于極致游戲這一型號，產品和定價確實只能服務頂級游戲玩家。所以第一步我們希望極致玩家能都使用這個產品，第二步的話是希望有更多人能都使用它。針對視頻，我們有一款MDL231CV產品，這款產品的視頻性能非常好，所用的都是三菱獨有的技術，這款三菱的具有視頻優(yōu)勢的顯示器產品在市場上是獨有的。

記者：三菱這次發(fā)布的顯示器有哪些市場目標和預期，我看到有一款UV顯示器售價13999元，這款產品是針對哪些用戶的，還有個問題是三菱顯示器是成品進口中國還是在中國組裝?

三菱高層領導：極致游戲MDL231UV的市場定位，產品概念方面，它的技術、外觀等，定位肯定是頂級游戲玩家，這是非常清晰的。它的性能非常好，桌面上也不需要另配音響。全球所有出廠的顯示器產品都是中國生產并銷往不同目的地的，但是不存在低高質量的差別。我也想問問神州數(shù)碼對我們的市場預期?

神州數(shù)碼高層領導：神州數(shù)碼作為三菱顯示器的獨家總代理，所有產品推廣、銷售上的工作都是我們來做。我們經過了很長時間的調研，現(xiàn)在可以這么說，我相信通過1-2年的時間，我相信在顯示器市場，三菱的份額會達到20%以上。

記者：我們知道發(fā)燒級的游戲玩家及專業(yè)設計都是有小眾及逐群化的特征，我想問一下三菱或者神州數(shù)碼有什么樣的計劃進行精準的推廣?針對這群人，他們可能比較理性，如何開展體驗后再進行口碑的推廣宣傳?

三菱高層領導：確實如您所說，專業(yè)用戶小眾，對產品要求高，這是肯定的。首先第一個是要讓更多人知道，不管是小眾還是大眾，這個首先要依賴于在座的各位了，你們的幫忙肯定是最大的了。專業(yè)用戶一定有自己喜好的東西，他的專業(yè)領域，這就比較容易做到精準了。

這是口碑傳播，對專業(yè)用戶來說，口碑是第一位的。他們用過好會跟朋友說，這方面我們很有信心的，三菱產品不管是哪類產品，給大家的印象都是質量可靠、功能完美，口碑都好好，用戶都非常喜歡。神州數(shù)碼史總應該有更多經驗。

我們經過市場調研，三菱產品確實很有特色，很多合作伙伴都想加入我們的團隊。至于具體的推廣，譬如說我們的MDL231UV，其實現(xiàn)在我們所有的銷售都是接觸用戶的體驗式銷售，大家也知道現(xiàn)在PC賣場基本上往商場方向轉了，實際上都是體驗式銷售。例如在廣州，我們已經在尋找客戶怎么把三菱游戲顯示器跟我們羅技的游戲方向盤打包成一個體驗式的游戲方案，銷售的地方也不是在PC賣場里，而是很商務化的環(huán)境，讓大家既可以體驗游戲的娛樂，包括高品質產品的樂趣，也可以邊品嘗咖啡。當然其他的產品也一樣。

其實我們做了很多產品，上次開會的時候，我們上海的一個零售商，他在店里面做了一個暗室，實際上就是一個體驗區(qū)，把最經典的游戲都坐在里面，凡是進去的客戶沒有不買東西出來的，實際上就是給你很高端的很講究的東西。那次開會，他們還贊助了一個戰(zhàn)隊，完美游戲，戰(zhàn)隊玩家對鼠標和顯示器要求極其高，他們這些人就是我們在游戲類專業(yè)領域的目標，還有就是通過網絡，有些社區(qū)可能是專門有這些玩家在進行討論的，我們可能會在這方面做一些產品介紹、方案推廣之類的，對他們都是直接的推廣作用。

記者：顯示器的面板是公有的，哪個品牌都能采用，但是在引擎技術和銷售軟件這一塊對專業(yè)用戶來說是引發(fā)他們購買的指標，三菱在這兩方面的特色有哪些?

三菱高層領導：您說的沒錯，因為三菱沒有面板工程，三菱的顯示器是基于外部的面板技術做出來的，這就要求我們要有獨特的技術。三菱公司整體的理念就是提供質量出色的產品，所以這就要求我們要做出自己的特色，三菱不單單是做顯示器產品和IT產品，引擎技術所包含的方面也各不一樣，三菱在技術的積累和支持方面有很多的基礎，也不單單是這一個產品，而是整個三菱公司，比如說MP Engine等，這些東西在市場上是沒有標準樣品在，甚至沒有標準的技術可言，對于三菱整個公司來說是有很強的支持背景和產業(yè)化能力，所以才能生產出這些有特色的產品。再補充一點，在軟件方面，軟件是擁有很大價值的，比如說蘋果的I-Phone、I-P高層領導d等，在其推出后，很多同行都推出了類似的產品，但是蘋果的市場份額卻是遠遠高于其他廠家的。其主要原因是他軟件的獨特性，正如我們推出Di高層領導mond Color M高層領導tch/ Di高層領導mond Color M高層領導tch Pro的色彩還原軟件，第一它需要許多技術知識的積累，第二就是我們的設計理念易用性，這是非常獨特的。然而在軟件的開發(fā)上許多廠商是無法做到這些的。

記者：我有兩個問題，第一就是神碼在數(shù)字標牌這領域有哪些方面的考慮?第二就是現(xiàn)階段或未來是否與三菱有其他哪些方面的合作?

神州數(shù)碼高層領導：數(shù)字標牌這個問題和今天的主題有些不一樣，他是一個很大的領域，其實機場導演系統(tǒng)、地鐵導演系統(tǒng)都是數(shù)字標牌系統(tǒng)，在國外的話投資比較大，應用也比較多，但在中國很少有。三菱其實也有相對的業(yè)務，比起國外來說，中國在這方面還沒有發(fā)展起來，據(jù)我所知分眾在做這方面技術。如果市場有這個趨勢往這方面前進的話，那我們也會期待去做的。

記者：神州數(shù)碼公司想在中高端顯示器方面幫助三菱達到市場20%的份額，據(jù)我所知神州數(shù)碼公司現(xiàn)在也在做HP的專業(yè)顯示器、戴爾的中高端顯示器。我想問這三個品牌會不會產生沖突?第二個問題是想問三菱有沒有想過把量最大的標準系列引進入中國市場。

神州數(shù)碼高層領導：現(xiàn)在對于國內公眾來說，都認為價格高的是高端顯示器，價格低的則是低端顯示器，然而對于顯示器來說，只有專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)分，而與三菱本次合作的主要是做專業(yè)這塊的市場。這與HP和戴爾是沒有可比性的，他們屬于流動領域價位比較高的顯示器，而非專業(yè)顯示器。三菱在家用市場中，特別是在日本是占有很大份額的。這塊市場的競爭非常激烈，三菱暫時沒有計劃要在中國推出該系列的產品。

記者：三菱提供校色服務，顯示器在使用兩年之后相對會產生色差，未來是否考慮會將這種服務做成每年一定費用的服務包的形式?

三菱高層領導：現(xiàn)在對于一些很高端的甚至專業(yè)的公司也沒具備這方面的服務，所以我覺得提供這樣東西很有價值，肯定會有回報，我們也有這個想法，要把它做成服務包的形式來給到公眾。