勤上光電“工廠孵化計劃”推動LED照明普及

　　勤上光電作為國內(nèi)最早一批進入LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，早已洞悉到LED將會在全國廣泛應(yīng)用的必然趨勢，專注LED應(yīng)用技術(shù)的研究，不但解決了散熱瓶頸，還研發(fā)出一系列亮度高、光衰小、穩(wěn)定性好，并可自動調(diào)低深夜發(fā)光功率，有效節(jié)電60％以上的產(chǎn)品。近日，記者走訪了勤上光電股份有限公司，就其如何推動LED燈的應(yīng)用普及進行了深入了解。 

　　全面替代白熾燈只是時間問題

　　根據(jù)我國逐步淘汰白熾燈的路線圖，將從今年10月1日起，按功率大小分5個階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。

　　國家發(fā)改委發(fā)布的數(shù)字顯示，2010年白熾燈的國內(nèi)銷量為10.7億只�！皣�家逐步淘汰白熾燈留下的市場空白，必然帶來替代產(chǎn)品內(nèi)銷份額的增加。所以，對于廣東省最大的節(jié)能燈生產(chǎn)基地而言，未來節(jié)能燈市場將可能成倍增長�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，逐步淘汰白熾燈后，替代產(chǎn)品將是傳統(tǒng)節(jié)能光源和LED照明光源兩大類。

　　勤上光電相關(guān)負責人介紹說，相比白熾燈，LED燈可節(jié)電60%-80%以上，使用壽命也更長。LED燈與傳統(tǒng)照明最大的區(qū)別在于：LED燈是固體發(fā)光、直流供電；傳統(tǒng)照明是交流供電并且通過鎢絲化的熒光粉發(fā)光，然后發(fā)生熱，再通過熱輻射產(chǎn)生光。后者發(fā)光會產(chǎn)生紫外線，對人的眼睛和皮膚造成有害輻射，并容易發(fā)生頻閃現(xiàn)象，使燈光使用者的視力受損�！耙粋�普通的T8管，它本身每秒閃１００次，所以一般感覺不到它的閃爍。但如果質(zhì)量不是很高，每秒閃30次時，使用者就會感到有閃動，而LED則完全沒有頻閃�！痹撠撠熑伺e例說。

　　對于LED照明產(chǎn)品價格較高、阻礙產(chǎn)品市場推廣的難題，勤上光電相關(guān)負責人表示，節(jié)能需求較大的地方已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。比如地震過后的日本急需進行節(jié)能控制。盡管從目前來看LED燈具的價格較高，但是產(chǎn)品價格已經(jīng)下降了很多，未來價格還有望進一步下降，如果考慮到省電的因素，LED燈具相比節(jié)能燈已經(jīng)具有很大的競爭優(yōu)勢。 

　　近年來，LED產(chǎn)品逐步為人們所接受。有市場調(diào)研顯示，目前已經(jīng)有50%的人已經(jīng)接受LED照明。據(jù)介紹，勤上光電自今年年初以來，接待來訪的客戶比往年同期翻了幾番，且訂單數(shù)額也大幅提升。去年以前，幾十張上百萬美元的訂單已算的上非常不錯的業(yè)績，但今年開始一些國外的大財團紛紛看好LED照明，與勤上光電商洽的均是過千萬美元的訂單�？梢�，LED的發(fā)展前景非常樂觀，實現(xiàn)LED燈對白熾燈的全面替換也只是時間問題。

　　“工廠孵化計劃”加速LED應(yīng)用普及

　　LED照明產(chǎn)品價格高企一直是制約行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，解決這一問題不能僅僅依賴于政府的政策支持，關(guān)鍵還在于企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、量產(chǎn)能力、市場營銷等硬功上下力氣。

　　據(jù)了解，勤上光電一直致力于LED應(yīng)用技術(shù)的研究，通過整合各種核心技術(shù)、創(chuàng)新系統(tǒng)，在多項應(yīng)用技術(shù)方面取得重大突破。勤上光電通過打造完善的集約化采購及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)模化的量產(chǎn)能力形成較強的產(chǎn)品議價能力，促使產(chǎn)品原材料價格大幅下降。而集約化采購以及豐富的供應(yīng)鏈資源，正是降低產(chǎn)品價格的“催化劑”。從2010年開始，勤上光電開始相繼推出“A計劃”、“A+計劃”、“B計劃”，以平民化的價格推進LED室內(nèi)照明和路燈照明的普及。

　　近日，為進一步加速LED照明的全面普及，勤上光電又重磅推出“工廠孵化計劃”的商業(yè)模式。該計劃是向合作方提供“核心照明模組+集約化供應(yīng)鏈+專業(yè)解決方案”，并提供生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、項目申報、專利授權(quán)、營銷策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，這將有效打破地方保護和進一步降低成本。“如果國內(nèi)有500家這樣的合作伙伴，勤上光電將擁有對上游更強的議價能力，‘貴族’產(chǎn)品平民化將會實現(xiàn)�！鼻谏瞎怆娤嚓P(guān)負責人介紹說。

　　另據(jù)了解，勤上光電“工廠孵化計劃”是全方位復(fù)制勤上光電的“DNA”，建設(shè)一批全新的LED明星工廠，幫助孵化工廠打造自有品牌，使其成為所在及周邊區(qū)域最具競爭力的企業(yè)，參與區(qū)域市場重大工程招投標項目，主導(dǎo)區(qū)域市場LED路燈改造和LED戶外、室內(nèi)照明應(yīng)用潮流，為“孵化工廠”實現(xiàn)市場收益、土地資源、政策補貼等綜合效益，并幫助當?shù)卣�府建立LED半導(dǎo)體照明強大的產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)政府、企業(yè)、勤上光電“三贏”。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展重要保證

　　要想搞好新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，商業(yè)模式非常重要。這里面牽扯到一個科技成果如何產(chǎn)業(yè)化的問題�？萍家�與金融、供應(yīng)鏈結(jié)合起來，這樣的新產(chǎn)品才能以最快的速度、最廣大的面積被公眾接受。

　　最近幾年，勤上光電創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式，叫EMBT模式，就是EMC+BT的模式。BT意思是預(yù)支未來的發(fā)展。LED肯定是一個行業(yè)發(fā)展趨勢，但是目前因為價格因素、質(zhì)量因素等原因，許多地方還不能普及，那么就可以通過金融的一些工具，預(yù)支未來的發(fā)展，讓未來的享受今天就可以擁有；EMC的意思就是要把節(jié)省的能量返還給投資人。LED肯定會省電，帶來經(jīng)濟效益，如果由LED企業(yè)來扮演前期投資人的角色，然后收取節(jié)約出來的電費，通過這種方式就可以收回前期投資，而使用LED的單位則既沒有風險也不需資金投入。把ＥＭＣ和ＢＴ聯(lián)合起來就是ＥＭＢＴ模式，該模式規(guī)避了單獨使用EMC與BT的弊端，把未來的節(jié)能減排效益提前釋放出來，把EMC和BT綜合運用到LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，這樣就能在最短的時間內(nèi)，讓社會公眾無投資、無風險地提前享受LED帶來的好處。比如在一個工廠或者大賣場，它的照明由勤上光電全部改成LED，不用業(yè)主花一分錢。在今后若干年內(nèi)，省下來的電費由勤上光電與受益業(yè)主二八分成，八成給勤上光電，二成給受益業(yè)主。根據(jù)測算，一般兩到三年內(nèi)節(jié)省下來的電費就可以讓勤上光電收回投資。這有點像是通過按揭的方式買房子。對于產(chǎn)品的質(zhì)量風險問題，目前勤上光電已經(jīng)購買了中國人民保險公司的質(zhì)量保險。如果在使用勤上光電的產(chǎn)品中出現(xiàn)質(zhì)量問題，則由中國人民保險公司進行賠付，賠償95%的價款。這樣就解決了產(chǎn)品質(zhì)量風險給雙方帶來的問題。

　　產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題解決了，產(chǎn)品也順利交給業(yè)主使用了，但是如果業(yè)主由于種種原因不付錢怎么辦？為了解決這個問題，勤上光電又購買了信用保險，如果受益業(yè)主不付款，則由保險公司賠付。這樣勤上光電也可以把自己的風險降到最低，可以把LED的節(jié)能效益變成一種LED企業(yè)的長期收益。

　　這樣的一種商業(yè)模式，對于LED的推廣作用很大，因為對業(yè)主來說是零投入、零風險、高回報。該模式一經(jīng)推出就備受關(guān)注，受到各行各業(yè)的歡迎。學校、醫(yī)院、機關(guān)、商場都可以用，市政建設(shè)、公路建設(shè)上需要用到路燈的地方也都可以用。這樣的模式可以復(fù)制，生命力強，靈活性大，應(yīng)用范圍廣，特別是一些大賣場、地下停車場，通過這種方式改造照明設(shè)備、節(jié)能減排就非常合適。

　　重視專利技術(shù)的開發(fā)運用

　　作為一家高科技企業(yè)，勤上光電對于企業(yè)的研發(fā)能力一直非常重視。而專利技術(shù)則是企業(yè)創(chuàng)新力的最好體現(xiàn)。勤上光電在自主創(chuàng)新、引進消化再創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、聯(lián)合創(chuàng)新等方面都取得了很好的成績。而這些創(chuàng)新的體現(xiàn)就是專利。LED產(chǎn)業(yè)鏈很長，每個環(huán)節(jié)上的專利在每個國家都不一樣。目前在照明芯片方面，我國與國際的差距比較大。國外對這一領(lǐng)域已經(jīng)研究了30年以上，目前最先進的國家是美國和日本，比我國大陸領(lǐng)先了很多年，所以它的專利非常多，已經(jīng)處于壟斷的地位。而在低功率的芯片方面，比如顯示屏、做裝飾燈用的芯片，我國做得還不錯。在中游的封裝階段上，雖然我國在大功率光源封裝上已經(jīng)做了幾十年，但是因為技術(shù)相對簡單，與國際的差距不是很大。

　　在市場上，老百姓不是買芯片，也不是買光源，最終是買燈具，以及光的環(huán)境，而在這一點上勤上光電就有很大的優(yōu)勢。在應(yīng)用技術(shù)方面，我國的專利不亞于國外，特別是勤上光電從7年前就開始研發(fā)LED半導(dǎo)體照明，在全世界范圍內(nèi)，勤上光電都算的上較早應(yīng)用LED照明的企業(yè)，并且已投入大量的人力、物力和財力。目前勤上光電的研發(fā)人員有三四百人，研發(fā)了諸多專利。

　　也有人認為LED的應(yīng)用價值不大，認為應(yīng)用就是用鐵皮包著人家的芯片加上光源就變成燈具了，其實并非那么簡單。如果那樣，蘋果公司也就沒有什么科技含量了。蘋果通過賣iPad和iPhone，成為全球最大的公司，關(guān)鍵是應(yīng)用的創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新，再加上工業(yè)設(shè)計的創(chuàng)新。

　　目前的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)也如此，在LED芯片領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的企業(yè)可以做到，它已經(jīng)不再是核心。而在LED產(chǎn)業(yè)中很多問題沒有解決的是在應(yīng)用技術(shù)方面，比如驅(qū)動電源的問題、工業(yè)設(shè)計的問題等，影響了LED的推廣應(yīng)用。從這個角度來說，勤上光電在應(yīng)用的創(chuàng)新上所做出的貢獻非常有價值。

　　勤上光電的專利很多，也都很有價值。比如獲得國際發(fā)明專利的非成像光學系統(tǒng)就可以大大提高照明產(chǎn)品的發(fā)光效率并解決光污染問題。LED發(fā)出的光本來是聚成一團照射下來，如何把這些光通過非成像光學系統(tǒng)把它打散，照到應(yīng)該照到的地方去，這就很不容易。比如道路照明，傳統(tǒng)的路燈打出來的光很散，真正有效到達路面的光的能量只有６０％多，但是通過勤上光電發(fā)明的LED的非成像光學系統(tǒng)，可以把95%左右的能量全部配送到需要照明的路面上，同時還解決了光污染的問題，并可以節(jié)能。也就是說要在路面達到同等能量的情況下，用LED的光學系統(tǒng)以后就不需要那么高的功率，而不用或用別的系統(tǒng)就需要更高的功率。

　　另外，勤上光電另一項專利智慧寶系列，即LED遠程無線控制系統(tǒng)也在應(yīng)用上有重大創(chuàng)新。如用該系統(tǒng)控制一個城市的十萬盞路燈，可以給每一個路燈一個身份證編碼，一旦某一盞路燈壞了，它會馬上自動報警，第二天就可以派人修。此外，在凌晨１時到凌晨６時人少、車少的時候，該系統(tǒng)可以發(fā)出指令，讓LED的亮度減少到原來的30%或者40%。同時通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控電流、熱度，可以檢測每盞燈有沒有問題。

　　另外，勤上光電還有一些更重要的發(fā)明專利，比如集中供電系統(tǒng)，解決了LED燈在長期使用過程中的電源問題。普通的燈具可以用到7-8年，但是燈泡不能用7-8年�？墒荓ED是反過來的，LED燈可以用10年以上，但是電源和電子零配件用不到10年，怎么辦？可以通過換電池的方法來處理，但這是比較保守的做法。勤上光電發(fā)明了一種更好的辦法來解決這個問題，那就是“集中供電”，把容易損壞的電源等配件變成配置解放出來，集中一個地方供電，把集中供電變成“N+1”，“N”壞了，馬上跳到“1”自動送電，等于輪胎壞了換備胎。這樣就很好地解決了LED燈在應(yīng)用上的一個難題。

　　強化品牌意識是做大做強關(guān)鍵

　　LED半導(dǎo)體照明為什么現(xiàn)在還沒有大量的應(yīng)用？除了價格以外，很大的問題在于它的市場很混亂，許多小加工廠的產(chǎn)品穩(wěn)定性不高。LED是高科技產(chǎn)業(yè)，是前人沒有做過的新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品，所以如果沒有很強的技術(shù)力量，質(zhì)量的穩(wěn)定性就沒法保證。這幾年因為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，一些很小的工廠、企業(yè)，對LED照明不是很了解，也沒有技術(shù)投入，他們也想進入這個行業(yè)分得一杯羹，隨便做一些產(chǎn)品就投放市場，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，造成很壞的影響。LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈非常長，每一個產(chǎn)業(yè)端、每一個環(huán)節(jié)都是全新的，科技含量也很高，不是一個企業(yè)就能全部做好的，所以現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該專注于某一個領(lǐng)域，首先要專業(yè)專注。

　　勤上光電自成立以來，一直注重技術(shù)和工藝創(chuàng)新。從技術(shù)力量上來看，目前勤上實驗室是國家認可的實驗室，有160多套檢測設(shè)備，可以對所有出廠的產(chǎn)品進行嚴格的檢查，所以勤上光電的產(chǎn)品有超強的質(zhì)量保證。但是目前從整個市場情況來看，能把LED照明真正做好的企業(yè)可能只占1%-2%。

　　因此，業(yè)內(nèi)專家建議，消費者在選擇燈具產(chǎn)品時，不要只看產(chǎn)品本身，而是要選擇有良好口碑的品牌。好的品牌是品質(zhì)和服務(wù)的保證。例如，勤上光電作為上市公司，歷經(jīng)十多年來的技術(shù)發(fā)展和沉淀，已經(jīng)在業(yè)界樹立了良好的口碑，擁有極高的品牌信譽度，消費者選擇這類公司的產(chǎn)品將獲得更好的品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。