把脈海外LED照明市場(chǎng) 商機(jī)幾何？

    近年來，對(duì)眾多中國(guó)LED企業(yè)來說，千萬里外的海外市場(chǎng)，卻更像是一片可以自由飛翔的廣闊天地。珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)的LED制造企業(yè)，不少企業(yè)出口占據(jù)了50%~70%以上的比例。

    業(yè)內(nèi)人士分析，出口快速增長(zhǎng)的主要原因，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展目前相對(duì)來說并不十分成熟；二是從全球范圍來說，很多國(guó)家都在加緊立法，鼓勵(lì)使用節(jié)能型光源。歐盟、澳大利亞和美國(guó)分別將從2009、2010和2020年開始禁用白熾燈泡，歐美等國(guó)的節(jié)能行動(dòng)和環(huán)保www.gesep.com環(huán)保照明推廣給LED燈帶來市場(chǎng)空間。

    同時(shí)，由于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅對(duì)照明和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)具有戰(zhàn)略帶動(dòng)作用，而且還會(huì)引發(fā)家電、汽車、手機(jī)等一系列終端消費(fèi)品的技術(shù)變革，因此世界各國(guó)政府均加大對(duì)LED產(chǎn)業(yè)政策的扶持，“公司一季度銷量爆發(fā)的一個(gè)重要原因，就是歐洲市場(chǎng)補(bǔ)貼的刺激�！币晃籐ED照明企業(yè)經(jīng)理給記者舉例，一款銷往歐洲市場(chǎng)的燈杯產(chǎn)品，“去年是幾千支一單的賣，現(xiàn)在每個(gè)月出貨量超過10萬支�！�

    促使我國(guó)LED出口快速增長(zhǎng)的另一個(gè)原因，是國(guó)外市場(chǎng)對(duì)環(huán)保意識(shí)接受的程度高，對(duì)較高的價(jià)格接受程度也較國(guó)內(nèi)更高——在國(guó)外市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了大量的LED家居燈飾（以LED作為主光源），另外，與中國(guó)相比，海外市場(chǎng)的價(jià)格更高利潤(rùn)也更加豐厚，并且款項(xiàng)的回收周期也更短。

    從出口國(guó)家和主要產(chǎn)品上看，中國(guó)出口還是以封裝和應(yīng)用環(huán)節(jié)的產(chǎn)品為主，經(jīng)過前期的摸索，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)已在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)十分活躍，并已出現(xiàn)了一些優(yōu)秀企業(yè)，出口國(guó)家則多為歐美如德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、美國(guó)以及南非和中東等國(guó)家和地區(qū)。從買家上來說，基本為兩大類：一是為PHILIPS、OSRAM、IEKA、SLV等歐美品牌企業(yè)OEM；二是直接面對(duì)二、三級(jí)批發(fā)商甚至是零售商。

    歐美市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇

    目前，歐美市場(chǎng)經(jīng)過金融危機(jī)的震蕩，已呈回暖趨勢(shì)。其中北美和歐洲是我國(guó)照明產(chǎn)品的主要海外市場(chǎng)，以美國(guó)來說，新一屆總統(tǒng)奧巴馬對(duì)節(jié)能與綠色環(huán)保非常關(guān)注，美國(guó)LED市場(chǎng)正迅速崛起，另一方面，社會(huì)成本過高也使“美國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)力并不具優(yōu)勢(shì)。而北美和歐盟市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也比較高，分別要求UL和CE認(rèn)證，還有歐盟市場(chǎng)的ROHS認(rèn)證。

    “歐美國(guó)家在芯片上擁有很強(qiáng)實(shí)力，并致力于室內(nèi)LED的推廣，但在室外LED路燈方面涉足不深，中國(guó)的LED路燈擁有很廣的國(guó)際市場(chǎng)。但進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，LED路燈技術(shù)必須過硬�！币晃灰殉晒�進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)高層對(duì)記者說。目前，一些中國(guó)企業(yè)已通過了權(quán)威的美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室測(cè)試（簡(jiǎn)稱UL），成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，比如科磊得的大功率LED路燈已出現(xiàn)在美國(guó)佛羅里達(dá)、加利福尼亞等地的街頭，科磊得能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，首先是產(chǎn)品解決了點(diǎn)陣光源成像出現(xiàn)重影等不足，其智能診斷的LED路燈可依人流車流和周邊光線情況HTTP://WWW.GESEP.COM，對(duì)LED燈亮度進(jìn)行調(diào)控。

    另外，在LED裝飾燈市場(chǎng)上，出口歐美國(guó)家多年的真明麗照明的一位高層認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)空間仍相當(dāng)大，未來這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的成長(zhǎng)仍會(huì)相當(dāng)可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，真明麗公司的產(chǎn)品已暢銷美國(guó)、歐洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，圣誕燈飾產(chǎn)品占全世界燈飾市場(chǎng)的60%。

    日本市場(chǎng)，LED燈泡占有率升至50%

    由于日本電費(fèi)相當(dāng)昂貴，省電成為日本消費(fèi)者相當(dāng)在意的元素，加之日本政府將LED燈泡納入實(shí)施期限延長(zhǎng)到2011年底的環(huán)保點(diǎn)制度積分補(bǔ)貼范圍，在補(bǔ)助政策激勵(lì)下，日本市場(chǎng)成為2010年以來LED燈泡銷售最亮眼的市場(chǎng)。根據(jù)日本GFK調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)，LED在日本燈泡市場(chǎng)的占有率已從2009年的0.01%迅速提高到2010年2月份的10%，2010年上半年日本的LED球形燈泡銷量占燈泡總銷量比重一下子上升到50%，這給整個(gè)LED業(yè)界和投資者很大的想象空間。

    在日本照明市場(chǎng)，一位中國(guó)大陸LED照明企業(yè)高層特意去了一些賣光源燈具的賣場(chǎng)和超市，幾乎在所有賣場(chǎng)，LED燈具隨處可見，賣家都將LED類燈具擺放在最醒目的位置。另外，東京很多商場(chǎng)、超市都已經(jīng)用LED燈具替換了gesep.com原有的熒光燈和白熾燈。

目前，LED臺(tái)廠崇越節(jié)能、隆達(dá)、東貝、佰鴻等廠商紛紛推出LED燈泡等照明產(chǎn)品，大舉進(jìn)攻日本照明市場(chǎng)。另據(jù)深圳LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)介紹，2003年成立的深圳聚作實(shí)業(yè)有限公司作為繼日本松下、東芝之后第三家在日本零售市場(chǎng)大規(guī)模銷售照明LED燈具的企業(yè)（采用直銷模式），www.gesep.com環(huán)保至今已出口超過100多萬個(gè)LED燈泡系列產(chǎn)品和幾十萬條燈管系列產(chǎn)品，公司的LED管燈正大量運(yùn)用在日本700多家大型超市及其它大型項(xiàng)目的LED照明改造工程中。

    新興市場(chǎng)日益凸顯重要性

    2008年以來，由于歐美市場(chǎng)受金融危機(jī)影響需求有所降低，全球新興市場(chǎng)的重要性也日益受到制造商關(guān)注：南美和南非市場(chǎng)近年來發(fā)展較快，中東市場(chǎng)對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品有大量需求，此外，俄羅斯和東歐也是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，許多企業(yè)也已表現(xiàn)出對(duì)俄羅斯和東歐市場(chǎng)的興趣。

    以中東為例，目前阿聯(lián)酋和海灣地區(qū)其它國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，零售、貿(mào)易與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了照明設(shè)備的需求，同時(shí)迪拜與阿聯(lián)酋其他地區(qū)人口的增長(zhǎng)也帶動(dòng)了照明設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。

    在俄羅斯，克里姆林宮大劇院燈光工程項(xiàng)目是深圳萬潤(rùn)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的代表性項(xiàng)目之一。這座因?yàn)椤短禊Z湖》享譽(yù)盛名的芭蕾舞劇院，由俄羅斯總理普京親自題詞，堪稱世界最高雅的劇院之一。甲方對(duì)劇院內(nèi)的光景設(shè)計(jì)要求非�？量�，經(jīng)過層層嚴(yán)格的測(cè)試和篩選，萬潤(rùn)最終從眾多國(guó)際品牌中脫穎而出。如今，萬潤(rùn)更是接連牽手俄羅斯、荷蘭、法國(guó)等國(guó)家，在LED技術(shù)發(fā)展最前沿的歐美市場(chǎng)搶占了一席之地并走出了一條自主品牌的創(chuàng)新之路。

    再看印度市場(chǎng)，目前印度80%照明產(chǎn)品從中國(guó)進(jìn)口，在印度市場(chǎng)上，LED燈室外運(yùn)用空間巨大，而印度政府正考慮把傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為環(huán)保節(jié)能的LED照明系統(tǒng)，預(yù)計(jì)印度LED照明市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)41.5%，并將一直持續(xù)到2015年。在南美，真明麗從去年開始即已逐步加大對(duì)以巴西為首的南美LED照明市場(chǎng)的拓展開發(fā)力度，目前巴西中心城市圣保羅市的第一條LED隧道燈工程就是香港真明麗集團(tuán)旗下銀雨照明做的，Ayrton Senna隧道是整個(gè)南美第一條使用LED隧道燈具的高速公路，是LED照明應(yīng)用在隧道和公路的標(biāo)志性工程。

    在南非市場(chǎng)，也有中國(guó)企業(yè)的活躍身影，雷士照明的副總裁張清宇表示，目前南非已成為雷士銷售額最好的海外市場(chǎng)之一。在南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式日趨成熟，目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等。

    創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)

    目前，雖然世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程緩慢，仍有很多不確定性，但總體來說，目前出口仍是中國(guó)LED企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)并占有市場(chǎng)份額的重要一環(huán)，且存有巨大商機(jī)。

    面對(duì)商機(jī)，中國(guó)如何迅速創(chuàng)造參與全球經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)？對(duì)此，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生認(rèn)為：“在未來五到十年里，中國(guó)低成本優(yōu)勢(shì)將告一段落……，中國(guó)參與全球經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)，從競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變來說，應(yīng)該從代工模式轉(zhuǎn)變到自主生產(chǎn)模式，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變到差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，從簡(jiǎn)單模仿模式轉(zhuǎn)變到技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理和組織創(chuàng)新模式上來，實(shí)現(xiàn)技術(shù)含量、增值能力從低端到中高端的轉(zhuǎn)變�！�