林建潮：
關(guān)于香榭麗傳媒，它的負(fù)責(zé)人在初入行業(yè)時(shí)與我有過(guò)交流，可以感覺(jué)到她是充滿著野心，非常努力的人。香榭麗傳媒主要的問(wèn)題還是在于公司創(chuàng)辦者用力過(guò)猛，創(chuàng)業(yè)只管往前沖沒(méi)有妥善處理好后路問(wèn)題，再加上這些年戶外廣告行業(yè)整體大環(huán)境不好，出現(xiàn)對(duì)賭協(xié)議難以完成的情況也就不會(huì)太出人意料的了。
關(guān)于觸動(dòng)傳媒，因?yàn)橐恍┚壒�，這些年我對(duì)于這家公司一直有所關(guān)注�；厥姿臍v程，我認(rèn)為首先需要反思的就是用人問(wèn)題。觸動(dòng)傳媒高管大多是外籍人士，與中國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)重脫鉤。同時(shí)一個(gè)公司想要成功，招人、用人需要在江湖氣和學(xué)術(shù)氣上有一個(gè)平衡，觸動(dòng)聘請(qǐng)了不少4A和其它企業(yè)的高層，但是許多想法太過(guò)理想化、學(xué)術(shù)化，不能落地。
第二就是沒(méi)有把握住技術(shù)的浪潮，在類似Uber、滴滴等打車軟件出來(lái)之前，觸動(dòng)傳媒靠著出租車市場(chǎng)的穩(wěn)定還活的比較滋潤(rùn)，但隨著共享時(shí)代的到來(lái)，出租車行業(yè)自身都面臨很大問(wèn)題，皮之不存，毛將焉附。其實(shí)就在前一年滴滴還尋求能否收購(gòu)觸動(dòng)傳媒的機(jī)會(huì)，但是被高層拒絕了。
第三個(gè)就是盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈的斷裂。我估計(jì)觸動(dòng)與出租車公司簽訂了過(guò)于高昂的租金合同，這也是當(dāng)時(shí)為了搶占市場(chǎng)留下的惡果。香榭麗傳媒也有類似的問(wèn)題，為了擴(kuò)張而簽下許多畸形的合同。戶外是一個(gè)很特別的行業(yè)，公司與場(chǎng)地方簽訂費(fèi)用時(shí)應(yīng)尋求雙贏，而不是采用付出高昂租金拿到陣地的模式，付出高昂資金的后果就是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷時(shí)公司資金鏈壓力過(guò)大。
裘東明：
本來(lái)觸動(dòng)傳媒與共享車結(jié)合的機(jī)會(huì)真的很好，如果把握住很快就能翻身。一方面滴滴、Uber這樣共享車數(shù)量與出租車相比，有幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)；再者說(shuō)這些打車軟件本身已經(jīng)配備了專門(mén)APP，這些APP結(jié)合觸動(dòng)媒體，能有更多的互動(dòng)和玩法。
林建潮：
這也告誡了大家一個(gè)好的起點(diǎn)并不意味著高枕無(wú)憂，企業(yè)的發(fā)展還是需要持之以恒的努力，每一個(gè)用人、每一年的規(guī)劃、每一個(gè)節(jié)骨眼都至關(guān)重要。
李立彪：
作為香榭麗傳媒的老員工，8年讓我完整了經(jīng)歷了香榭麗的故事。香榭麗傳媒格外注重戶外數(shù)字化，賭對(duì)了發(fā)展的趨勢(shì)。但一個(gè)企業(yè)的成功與策略、技術(shù)有關(guān)，更與管理人員和制度有關(guān)。傳媒行業(yè)市值超過(guò)百億的公司，每一個(gè)都?xì)v經(jīng)了十多年以上的沉淀，有自己的企業(yè)文化底蘊(yùn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者知道企業(yè)的目標(biāo)是什么，企業(yè)員工也有遇亂不亂的氣度。
香榭麗的失敗總結(jié)下來(lái)有兩個(gè)原因，第一是盲目擴(kuò)張，失控的成本遇上了行業(yè)的不景氣，直接壓垮了香榭麗傳媒。而拿資源成本過(guò)高也是行業(yè)普遍現(xiàn)象，今后仍然會(huì)存在，當(dāng)媒體變成重資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，公司的倒下是必然的。第二就是香榭麗瘋狂擴(kuò)張后，部分管理者的底蘊(yùn)與水準(zhǔn)成為了發(fā)展的桎梏，企業(yè)文化上發(fā)生了偏差。管理者認(rèn)為企業(yè)成功的定義就是上市再圈錢(qián)投資，為何上市、上市之后怎么做思考的很少，現(xiàn)在來(lái)看當(dāng)時(shí)香榭麗不計(jì)成本的拿全國(guó)地標(biāo)媒體再去講故事的做法是不可取的，任何不以盈利為目的的媒體都是耍流氓。這也是那一代人的誤區(qū)所在，受制于眼界和國(guó)情，那一代許多企業(yè)家對(duì)于公司成功的標(biāo)準(zhǔn)就是上市。
如何用好資本這把雙刃劍
黃淘：
香榭麗傳媒和觸動(dòng)傳媒興可謂是興也資本，亡也資本，而目前新三板上的戶外媒體公司已有50余家，究竟是上了新三板還是被新三板上了現(xiàn)在也是未知數(shù)。戶外廣告公司如何利用資本讓自己做大做強(qiáng)，未來(lái)兩三年戶外行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)新的百億級(jí)企業(yè)呢？
裘東明：
我個(gè)人有一個(gè)疑問(wèn)——“戶外廣告行業(yè)是否真的需要做大”，我認(rèn)為“小而美”未嘗不是一條路。戶外媒體是屬地化媒體，有著穩(wěn)定的本地客戶群，為本地客戶提供最好的服務(wù)也可以使許多戶外公司過(guò)的很滋潤(rùn)。資本市場(chǎng)也是逐利的，如果這些地區(qū)性戶外媒體公司做的好、利潤(rùn)高，同時(shí)技術(shù)也是先進(jìn)的，模式是可復(fù)制的，資本自然而然的會(huì)去主動(dòng)尋找這家公司。
我遇到的許多“小而美”的戶外廣告主，他們不希望做資本的奴隸，踏踏實(shí)實(shí)就想經(jīng)營(yíng)好自己一畝三分地，這也未嘗不可。如何去找資本借錢(qián)歷來(lái)是很有趣的話題，很多人想找、想借，也有不少人對(duì)資本天然抗拒，這些都和公司經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)始人性格相關(guān)。
林建潮：
我呼應(yīng)一下裘老師的觀點(diǎn)，目前全國(guó)各行各業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)刮起了并購(gòu)、上市的風(fēng)潮，像BAT、京東等公司都在跑馬圈地，這也導(dǎo)致戶外廣告行業(yè)非常浮躁。在我看來(lái)做強(qiáng)是每個(gè)公司奮斗的目標(biāo)，但是未必每個(gè)公司都需要做大。美國(guó)戶外廣告也走過(guò)類似我們的路子，但看現(xiàn)在的美國(guó)，許多地方性媒體公司也十分值得我們學(xué)習(xí)：有穩(wěn)定的盈利，有著高度認(rèn)同感的員工，他們把公司當(dāng)做事業(yè)，這在我看來(lái)也是非常美好的。
黃洪興：
做企業(yè)和賺錢(qián)實(shí)際上是兩回事，許多上市公司的利潤(rùn)遠(yuǎn)不如地方性戶外媒體公司，所以從業(yè)者一定要想清楚公司做大的目的是什么，只有想清楚了才能不忘初心。
黃總一開(kāi)始所說(shuō)的做大做強(qiáng)三要素——技術(shù)、資本、合伙制，這些在大賀傳媒的成長(zhǎng)歷程中都有經(jīng)歷。大賀在發(fā)展中不斷碰到遇人不淑的問(wèn)題，走了很多彎路才有了今天的合伙制的經(jīng)營(yíng)用人模式；大賀也是國(guó)內(nèi)傳媒行業(yè)最早的上市公司，是中國(guó)最早一批跑馬圈地的戶外公司。也有過(guò)被別的傳媒公司超越的憤憤不平，但后來(lái)轉(zhuǎn)變思路回顧走來(lái)的路，真的十分慶幸與感恩。與同時(shí)期各領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們雖然當(dāng)時(shí)不如它，但是卻活了下來(lái)，而且越過(guò)越好。
我們感恩市場(chǎng)的信任，大賀以噴繪業(yè)務(wù)起家，爾后不斷延伸、擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但是時(shí)至今日最賺錢(qián)的還是噴繪市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)我們有著良好的口碑；我們感恩員工的信任，大賀發(fā)展至今有著二十多年的歷史，有許多與大賀一同奮斗10多年甚至20多年的員工，因此不管大賀的高層如何變動(dòng)，企業(yè)的精神仍在；我們也感恩曾經(jīng)不斷的試錯(cuò)，大賀進(jìn)入了許多市場(chǎng)，嘗試了許多不同領(lǐng)域在當(dāng)時(shí)都不理想，但是這些失敗也給我們今后的業(yè)務(wù)進(jìn)行積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，許多當(dāng)時(shí)看來(lái)虧損很嚴(yán)重的業(yè)務(wù)現(xiàn)在“老樹(shù)新枝”，通過(guò)跨界雜交迸發(fā)了新的生命力，許多客戶也是因?yàn)榇筚R的全面性和多能手而選擇我們。
李立彪：
因?yàn)檫@些公司活的很好，有好的點(diǎn)位、簽了好的合同，光賣(mài)媒體資源就可以活的很滋潤(rùn)，自然拒絕改變。但是我判斷跨界的趨勢(shì)也會(huì)倒逼這部分公司不得不做出改變，實(shí)際上已經(jīng)有許多傳統(tǒng)戶外企業(yè)日子不好過(guò)了。
在我看來(lái)戶外廣告行業(yè)是屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)范疇，你做區(qū)域性媒體也好，全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)也罷，不同于互聯(lián)網(wǎng)的講故事，戶外媒體需要實(shí)打?qū)嵉淖龀隼麧?rùn)和績(jī)效，任何作假的故事總有一天會(huì)買(mǎi)單�；氐近S總的問(wèn)題，我認(rèn)為傳統(tǒng)戶外企業(yè)從零開(kāi)始兩三年的時(shí)間做到市值百億是不可能的，在戶外行業(yè)做了十多年我深知整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)在何處，要解決這些痛點(diǎn)必須必須加互聯(lián)網(wǎng)。今后出現(xiàn)的新的百億市值的戶外企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)打拼多年，也許是與甲方平臺(tái)結(jié)合，通過(guò)嫁接、變異形成新的資本故事。
黃洪興：
但是資本是一把雙刃劍，早期許多資本想進(jìn)入大賀，但是接受了資本就代表接受了束縛。比如公司希望購(gòu)入超過(guò)20萬(wàn)元的車輛都會(huì)受到約束，這顯然不是我想看到的。還有就是關(guān)于上市問(wèn)題，現(xiàn)在回想最后悔的就是將大賀在香港上市，因?yàn)樗敛环纫幌盗袉?wèn)題，大賀在國(guó)內(nèi)的玩法在香港受到了低估，所以選擇一個(gè)合適的上市平臺(tái)也很重要，這些都是大賀傳媒20多年的血淚史，希望能給大家啟發(fā)。
林建潮：
所以說(shuō)資本一半是天使，一半是魔鬼是有道理的，想明白要做什么才不會(huì)被資本綁架。
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