近日，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文先生前往蘇寧總部，與蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東先生及高管團(tuán)隊(duì)就2017年的戰(zhàn)略合作開展了深度會(huì)談。會(huì)談中，雙方敲定了2017年線上銷量增長(zhǎng)100%的目標(biāo)，同時(shí)蘇寧將成為創(chuàng)維品牌銷售的第一渠道。

全年線上增長(zhǎng)100%聚焦單品和精準(zhǔn)營(yíng)銷

100%線上增長(zhǎng)這一目標(biāo)的確定，與蘇寧2016年遠(yuǎn)高于行業(yè)的線上增速有著很大的關(guān)系。事實(shí)上，2016年，創(chuàng)維在蘇寧的線上增速就已經(jīng)接近80%。而這個(gè)增速“怎么破”，這從兩位大佬談話時(shí)頻繁提及的“單品定制”和“精準(zhǔn)營(yíng)銷”等詞語(yǔ)中就可以找到答案。

2017年，在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，蘇寧會(huì)進(jìn)一步將數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的能力向創(chuàng)維開放。通過(guò)大數(shù)據(jù)，雙方將圍繞用戶需求，打造更多差異化的明星產(chǎn)品。另外，未來(lái)創(chuàng)維將在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面優(yōu)先支持蘇寧。

與此同時(shí)，雙方還將深挖潛消費(fèi)者需求和蘇寧2億會(huì)員的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，針對(duì)市場(chǎng)新需求、不同會(huì)員需要，制定差異化促銷方案，精確抓取潛在消費(fèi)者。蘇寧與創(chuàng)維還將建立消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)模型，成立聯(lián)合會(huì)員俱樂部，大膽突破現(xiàn)有營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣裂變。

滲透云店與農(nóng)村直營(yíng)店打造創(chuàng)維新突破點(diǎn)

在此次會(huì)談中，楊東文先生尤其提到，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大創(chuàng)維中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步推動(dòng)品質(zhì)化發(fā)展。

蘇寧易購(gòu)云店和蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中率先落地的兩大重磅產(chǎn)品，對(duì)于創(chuàng)維而言，顯然是一次發(fā)力的機(jī)會(huì)。

圍繞蘇寧在線下實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)維表示2017年全系產(chǎn)品將同步登陸蘇寧門店、蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店。依托蘇寧易購(gòu)、天貓平臺(tái)的大量線上流量資源，結(jié)合蘇寧近1600家線下門店的線下渠道優(yōu)勢(shì)，再加上1700余家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店對(duì)三四線市場(chǎng)的覆蓋拉伸，促進(jìn)產(chǎn)品的渠道下沉，實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的搶占和突破。

蘇寧創(chuàng)維聯(lián)手共謀客廳互聯(lián)網(wǎng)化

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧很早就在“客廳”方面做了深入的布局。早在2013年蘇寧就已經(jīng)了有了布局“四端”的設(shè)想，經(jīng)過(guò)PPTV智能電視的成功試水，蘇寧在進(jìn)入客廳的道路上收獲了更多的信心。此后，蘇寧不斷完善自身的O2O戰(zhàn)略布局，形成了門店端、PC端、移動(dòng)端以及家庭端的四端格局。而創(chuàng)維也在不斷推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品的智能化落地以及產(chǎn)品、技術(shù)、軟件、系統(tǒng)等層面的對(duì)接，謀求智能家電轉(zhuǎn)型。

可以說(shuō)，蘇寧和創(chuàng)維的“客廳戰(zhàn)略”不謀而合。雙方高層在此次會(huì)面中，也在互聯(lián)網(wǎng)智能電視、物流、蘇寧云智能等領(lǐng)域的合作達(dá)成了共識(shí)。筆者獲悉，蘇寧在此次會(huì)談中明確表明，要將互聯(lián)網(wǎng)零售資源向創(chuàng)維進(jìn)行最大限度的輸出。同時(shí)，在金融上提供融資鏈，在體育領(lǐng)域與創(chuàng)維加強(qiáng)體育內(nèi)容營(yíng)銷合作。

蘇寧的全產(chǎn)業(yè)全渠道投入，與創(chuàng)維的品牌和技術(shù)累加在一起，相信雙方在2017年將會(huì)創(chuàng)下亮眼的佳績(jī)。