2016年,小間距LED品牌陣營進一步擴容。這也是2012年小間距LED產(chǎn)品進入市場化應用之后的常態(tài):但是,正因為品牌擴容成為了市場常態(tài),反而使得人們忽略了“品牌擴容”對行業(yè)的影響。
小間距LED品牌來源復雜:傳統(tǒng)LED屏行業(yè)、LED照明行業(yè)、廣告和數(shù)字告示行業(yè)、液晶拼接墻行業(yè)、DLP拼接墻行業(yè)、安防顯示行業(yè)、教育多媒體行業(yè)等等。來源的復雜,也就造成了不同小間距LED品牌的“心態(tài)截然不同”。
例如,洲明等專注小間距LED的品牌,它的產(chǎn)品策略是努力做好技術、產(chǎn)品升級、做好市場經(jīng)營;同樣是LED屏專業(yè)出身,一些后進生、依賴大間距產(chǎn)品較多的品牌,其經(jīng)營心態(tài)則是“看到小間距LED成熟,期望能摘果子”;液晶拼接墻行業(yè)的企業(yè),則長期受制于液晶拼接接縫過大的問題,它們眼中的小間距LED產(chǎn)品是自身客戶高端需求的滿足手段;對于DLP拼接廠商而言,進入小間距LED屏則是“被動應對競品的強力市場挑戰(zhàn)”,這些企業(yè)對推動最新技術的普及,動力不大……
或者說,小間距LED屏行業(yè)的參與者,并不完全是以“建設行業(yè)”為目標進來的。所謂“各懷鬼胎”的說法,并不為過。尤其是2016年,小間距LED屏在價格下降的基礎上進一步普及,在安防、數(shù)字標牌等“價格敏感性”市場進步較大,這帶來了更大的一波“摘桃子”廠商的進入。
這種“摘桃”廠商,以價格拼規(guī)模為主要營銷邏輯。一方面,一些間距略大的小間距LED產(chǎn)品線,技術難度不高、入門較容易;另一方面,這些產(chǎn)品長期保持了3成左右的毛利率。這兩個因素,讓“摘桃子”的“野蠻人”有機可乘。
當“摘桃子”的策略以一種新的價值理念進入小間距LED屏產(chǎn)業(yè)的時候,原有市場的“高端高配”形象被打破。這種變化在2016年進一步凸顯,并將是2017年行業(yè)品牌格局的重要“變數(shù)”。
對于,傳統(tǒng)市場強勢的小間距LED品牌而言,如何以技術差異化、構筑高端市場壁壘,維系自己的高價值形象成為一種挑戰(zhàn)。對于“摘桃子”者,則面臨“桃樹下面的桃子被搶光”的可能,因此,伸張手臂、“摘更高處的桃子”成為必然選擇。——這種市場演化構成了小間距LED屏技術進化過程中“野蠻人所充當?shù)摹T魚效應’”。對此,可稱為小間距LED屏產(chǎn)業(yè)內(nèi),不同廠商之間的“結構性”對抗。
如果說2015年之前,主導小間距LED市場的規(guī)律更多的是“技術升級的挑戰(zhàn)”;2016年及其之后,這個規(guī)律就會變成“內(nèi)部陣營間不同策略的對抗”。2017年,小間距LED屏的內(nèi)部品牌對抗會更為激烈,這幾乎是100%會發(fā)生的事情。
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