隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,品牌營(yíng)銷正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。媒體眾多、消費(fèi)者高度分散的形勢(shì)下,傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷效果每況愈下。廣告主不得不開(kāi)始重新思考和建立品牌的傳播模式,以期在千變?nèi)f化的新時(shí)代樹(shù)立標(biāo)新立異的品牌形象,從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。
在泛媒介化時(shí)代,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),傳播渠道的選擇看上去可以有很多。然而,這種狀況也在極大地分散著用戶的注意力,但通過(guò)精雕細(xì)琢形成品牌已變得十分不易,而要將品牌轉(zhuǎn)化為終端消費(fèi)和利潤(rùn)則更加困難。
當(dāng)今社會(huì)是信息飛速的時(shí)代,一日一小變,三日一大變,真是士別三日當(dāng)刮目相待了。對(duì)于LED這樣的科技產(chǎn)品,還依靠一個(gè)個(gè)客戶口耳相傳,等積累到新的客戶,或許產(chǎn)品已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的黃金期,已是昔日黃花了,為企業(yè)所能創(chuàng)造的價(jià)值已無(wú)法今同昔比了,“今天你是天王,明天我是至尊”的現(xiàn)象很常見(jiàn)。尤其當(dāng)前行業(yè)發(fā)展正處于革新洗牌期, 2016年LED產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫低谷止跌回彈,展望2017年,LED產(chǎn)業(yè)市況仍舊嚴(yán)峻,整體來(lái)看雖有成長(zhǎng)空間,但市場(chǎng)供給過(guò)剩狀況仍會(huì)持續(xù),而在眾多的企業(yè)中能脫穎而出,甚至是站穩(wěn)腳跟,品牌的形成十分重要,而成功把品牌推出獲得市場(chǎng)認(rèn)可是企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。
品效合一,正在成為數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的大熱點(diǎn)。效果營(yíng)銷,顧名思義,客戶主要看廣告投放效果,投放的每一分錢都要帶來(lái)某種具體的、可衡量的效果,最直接的是產(chǎn)品售賣。品牌營(yíng)銷,客戶則更看重品牌通過(guò)廣告?zhèn)鬟f的理念,以及這種理念在未來(lái)的時(shí)間里給企業(yè)帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值。
品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷,這兩種涇渭分明而又息息相關(guān)的營(yíng)銷策略,在大數(shù)據(jù)時(shí)代正在實(shí)現(xiàn)合流:讓數(shù)字化營(yíng)銷兼具短期效益與長(zhǎng)期品牌的積淀。
行業(yè)營(yíng)銷人士認(rèn)為,不管是效果還是品牌營(yíng)銷,最終都要回到營(yíng)銷的本源上來(lái),回到以消費(fèi)者為中心,以消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的路徑上來(lái)。換句話說(shuō),新時(shí)代的實(shí)效營(yíng)銷,對(duì)消費(fèi)者的多維度認(rèn)知和識(shí)別,以及隨后針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷,將會(huì)成為消弭割裂狀態(tài)的關(guān)鍵。
確實(shí),回歸到最本質(zhì)的消費(fèi)者為核心,互動(dòng)成為他們用心與產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)一無(wú)二交流的載體。就如而曼妥思把其潮清涼無(wú)糖薄荷糖的宣傳手段交互做成打電話的界面。當(dāng)受眾參與活動(dòng)后,會(huì)收到張藝興的視頻邀請(qǐng),上傳自己照片后便可以和張藝興進(jìn)行“視頻”,整個(gè)界面完美還原真實(shí)視頻過(guò)程。在“視頻”期間張藝興會(huì)問(wèn)“想要我怎樣點(diǎn)靚你的心情”,這時(shí)有“霸道點(diǎn)”或“溫柔點(diǎn)”這兩個(gè)按鈕以供選擇,不同的選擇畫(huà)面不同。正因?yàn)橛辛诉@些交互,消費(fèi)者的體驗(yàn)截然不同:畫(huà)面中有著自己的頭像,會(huì)覺(jué)得自己正在視頻;張藝興如何聊天是自己掌控的,很多消費(fèi)者會(huì)真的覺(jué)得在和張藝興對(duì)話,此外截圖上傳至社交網(wǎng)絡(luò)的功能,讓消費(fèi)者好玩的同時(shí),虛榮心也得到滿足。這一活動(dòng)產(chǎn)生的熱潮,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單一的平面宣傳效果。
品牌和效果永遠(yuǎn)是一體的,品效合一是剛性需求。對(duì)于LED企業(yè)而言,品牌和效果的融合,在產(chǎn)品更新速度不斷加快的今天,初次打響品牌之日如能實(shí)現(xiàn)盈利,那么就能意味著能最大化的覆蓋到最大規(guī)模目標(biāo)用戶,能快速將用戶引導(dǎo)至消費(fèi),通過(guò)社交渠道將各具特色的內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)投入,在用戶決策的關(guān)鍵時(shí)期施加影響,最終形成利潤(rùn)和粉絲經(jīng)濟(jì)。而企業(yè)也能在互通互聯(lián)的大時(shí)代中能搶占行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。
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