人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，企業(yè)也是如此。

近日，清晰頻道戶外公布第三季度財(cái)報(bào)，巨虧6160萬(wàn)美金。

究竟是咋虧的？我們先來(lái)看看該公司一些關(guān)鍵性的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

并表收入減少了3.6%；除去匯率調(diào)整以及部分業(yè)務(wù)出售（價(jià)值3930萬(wàn)美金）等因素的影響，并表收入其實(shí)是增長(zhǎng)了0.8%。

美洲部收入減少了640萬(wàn)美金，或2.0%。除去匯率調(diào)整及加拿大業(yè)務(wù)整體出售（約420萬(wàn)美金）等因素的影響，收入實(shí)際下降了310萬(wàn)美金，或1%；

國(guó)際部收入減少了1770萬(wàn)美金，或5.1%，除去匯率及澳洲業(yè)務(wù)出售（3520萬(wàn)美金）等因素的影響，收入實(shí)際增長(zhǎng)810萬(wàn)美金，或2.6%；

經(jīng)營(yíng)收入下降49.3%至3080萬(wàn)美金；

OIBDA（經(jīng)營(yíng)收入+折舊+攤銷+稅金+利息）減少17.6%，除去匯率及部分業(yè)務(wù)出售等因素的影響，實(shí)際減少13.4%。

也就是說(shuō)，就收入而言，拋開匯率和部分業(yè)務(wù)出售等因素的影響，并表收入應(yīng)該是增長(zhǎng)了0.8%，但虧損又從何而來(lái)呢？

我們?cè)賮?lái)看另外一組關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)，即支出部分。

第一部分，清晰頻道戶外美洲部和國(guó)際部的數(shù)字戶外版圖擴(kuò)張。

清晰頻道戶外第三季度在北美及國(guó)際市場(chǎng)安裝了450多塊數(shù)字顯示屏，截至九月底，清晰頻道戶外在全球一共安裝了1180塊數(shù)字大屏，以及超過(guò)13300塊小的數(shù)字顯示屏。

與克林頓國(guó)家機(jī)場(chǎng)、西雅圖港、班戈國(guó)際機(jī)場(chǎng)等簽約或續(xù)約，提供最為先進(jìn)的戶外廣告解決方案；

與法國(guó)Effia簽約，在法國(guó)主要城市中心區(qū)域的近50個(gè)停車場(chǎng)運(yùn)營(yíng)廣告位；

在北愛(ài)爾蘭的各個(gè)交通樞紐區(qū)域推出首個(gè)路邊的數(shù)字顯示屏網(wǎng)絡(luò)；

在北歐國(guó)家芬蘭推出當(dāng)?shù)刈畲蟮腖CD媒體網(wǎng)絡(luò)；

與Amscreen展開新的合作，在16個(gè)新的國(guó)家市場(chǎng)拓展數(shù)字戶外網(wǎng)絡(luò)。這還不包括英國(guó)已有的2500多塊數(shù)字顯示屏，清晰頻道戶外在英國(guó)的數(shù)字戶外收入現(xiàn)在已占英國(guó)總體戶外收入的一半以上。

第二部分，拓展程序化購(gòu)買、數(shù)據(jù)分析及歸因分析的能力。

與Adelphic和Vistar合作，強(qiáng)化清晰頻道美洲部的全國(guó)性程序化購(gòu)買平臺(tái)，通過(guò)對(duì)接品牌程序化購(gòu)買其它媒體的后臺(tái)，進(jìn)一步將戶外購(gòu)買整合到更大的程序化媒體生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中來(lái)；

為移動(dòng)與戶外相結(jié)合的廣告活動(dòng)提供LBS或定位服務(wù)，榮獲北美Smarties獎(jiǎng)。

綜上所述，清晰頻道戶外雖然賣了部分業(yè)務(wù)，其并表收入還是略有增長(zhǎng)的，不過(guò)在媒體資源開發(fā)、數(shù)字戶外拓展、數(shù)據(jù)及程序化購(gòu)買等方面的投入，讓它在整體上看起來(lái)?yè)p失慘重，但這是對(duì)未來(lái)的投資，錢砸得值！

如同清晰頻道戶外主席兼CEO Bob Pittman所言，“我們的戶外業(yè)務(wù)繼續(xù)在全球范圍內(nèi)構(gòu)建數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，我們致力于加強(qiáng)我們自動(dòng)化廣告購(gòu)買、數(shù)據(jù)及歸因分析的能力，以提升我們廣告及營(yíng)銷伙伴的投資回報(bào)�！�

不忘初心，媒體存在的意義，是為了更好地服務(wù)客戶。不少媒體公司在數(shù)字戶外方面都砸了不少錢，初衷是為了賺更多錢，以為數(shù)字化以后收入就會(huì)成倍增加了，結(jié)果事與愿違，拆了或賣了吧又不甘心，繼續(xù)做呢，賠本賺吆喝——如果要繼續(xù)數(shù)字化，清晰頻道戶外是未來(lái)媒體公司必走之路。

清晰頻道戶外的數(shù)據(jù)利器——RADAR

RADAR是一套可以幫助廣告主和代理商更有效地策劃與購(gòu)買清晰頻道戶外媒體，集調(diào)研、數(shù)據(jù)及分析于一體的工具。有了這個(gè)工具，廣告主就可以做到對(duì)線下場(chǎng)景和媒體更加“心中有數(shù)”。

RADAR與美國(guó)最大的位置數(shù)據(jù)公司Cuebiq合作，使用他們的位置洞察及人流歸因分析，如此，清晰頻道戶外基于移動(dòng)位置數(shù)據(jù)就能具體識(shí)別自己媒體所能接觸到的受眾人群，甚至通過(guò)對(duì)這些人群的持續(xù)追蹤測(cè)算出廣告對(duì)附近店面人流量的實(shí)際提升。

廣告主借助RADAR的匿名及聚合受眾數(shù)據(jù)，就知道什么廣告位是觸及他們理想人群的最佳地點(diǎn)。將受眾數(shù)據(jù)與戶外媒體進(jìn)行匹配，原理和移動(dòng)廣告類似，客戶使用相同的移動(dòng)端數(shù)據(jù)，只不過(guò)一個(gè)用于手機(jī)，一個(gè)卻是用于戶外投放而已。

有了數(shù)據(jù)，才會(huì)有戶外程序化購(gòu)買，才會(huì)有更多線上客戶的引入，這就是為什么清晰頻道愿意在RADAR上投入的原因。

清晰頻道戶外的程序化購(gòu)買

在去年年底的時(shí)候，清晰頻道戶外和全球最大廣告交易市場(chǎng)之一的Rubican Project宣布開發(fā)了首個(gè)戶外程序化購(gòu)買解決方案，讓程序化購(gòu)買者可以首次通過(guò)Rubicon Project的私有交易市場(chǎng)獲得清晰頻道在美國(guó)的近1000余塊數(shù)字大屏資源（大概占了清晰頻道美國(guó)85%的數(shù)字戶外媒體庫(kù)存，其中930塊是路邊數(shù)字大屏）。

廣告主可以通過(guò)對(duì)接了DSP的私有程序化交易市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行戶外購(gòu)買，Rubicon Project自有的企業(yè)競(jìng)價(jià)功能，可以讓營(yíng)銷人員和媒介購(gòu)買鎖定具體的受眾細(xì)分人群并進(jìn)行競(jìng)價(jià)購(gòu)買，而數(shù)據(jù)則來(lái)自于RADAR和GeoPath等。

清晰頻道戶外的DSP合作伙伴

也就是說(shuō)，廣告主現(xiàn)在可以像買網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，通過(guò)同樣的私有交易平臺(tái)來(lái)購(gòu)買數(shù)字戶外媒體了。

未來(lái)是為有準(zhǔn)備的人而來(lái)

清晰頻道戶外的這種做法，不一定每個(gè)人都會(huì)認(rèn)同，但時(shí)間會(huì)證明它思維與實(shí)踐的前瞻性與必要性。

（來(lái)源：渤思戶外觀察）