不久前，艾比森利用零首付掀起了一陣風(fēng)暴，而與零首付同時(shí)出臺(tái)的“風(fēng)暴式”消息，便是零首付系列產(chǎn)品均在原價(jià)基礎(chǔ)上再降價(jià)22%，真正讓利消費(fèi)者。如果說(shuō)，前面的零首付給了行業(yè)一流企業(yè)一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么22%的降價(jià)措施對(duì)于諸多同行者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一顆炸彈，引爆了行業(yè)。這是怎么了，艾比森的這手出人意料的棋局該如何看待？
然而，無(wú)獨(dú)有偶，作為中國(guó)電商領(lǐng)域行業(yè)巨頭之一、剛剛扭虧為盈的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東也于近日發(fā)言：同年8月，京東將投入10億元，發(fā)起針對(duì)天貓超市的價(jià)格戰(zhàn)。
兩大不同領(lǐng)域行業(yè)巨頭同時(shí)做出降價(jià)決定，是巧合嗎？
漲價(jià)？不漲價(jià)？
在看待艾比森的降價(jià)行為之前，我們先來(lái)看看整個(gè)LED行業(yè)的“漲價(jià)潮”。
自2015年，上游LED原材料企業(yè)尤其是芯片與面板等企業(yè)原材料就已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，上游芯片廠商發(fā)出了一次又一次的漲價(jià)通知。單次漲幅高達(dá)25%。原材料上漲，為保持利潤(rùn)，在使用同等原材料的情況下，造成了眾多LED中下游企業(yè)以及集成商連鎖反應(yīng)式的價(jià)格上調(diào)。這樣的的情況是顯而易見(jiàn)的，筆者就不費(fèi)過(guò)多語(yǔ)言來(lái)贅述了。
至于上游LED芯片廠商的原材料漲價(jià)，其歸根結(jié)底，還是在于國(guó)內(nèi)掌握基礎(chǔ)技術(shù)的廠商過(guò)于極少，而下游LED廠商以及集成商的數(shù)量過(guò)于龐大。整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出了一定的不協(xié)調(diào)發(fā)展。
話歸主題，連鎖反應(yīng)，這是漲價(jià)潮的正常過(guò)程，然而，事實(shí)卻并不是一個(gè)比較正常的“連鎖”。可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)LED行業(yè)的漲價(jià)目前還多是對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)的漲價(jià)形勢(shì)并不明顯。并沒(méi)有形成一個(gè)正常的“流程”式漲價(jià)。這與企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)模式有著本質(zhì)的關(guān)聯(lián)。
大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠關(guān)系。中小企業(yè)一旦漲價(jià)，不可避免的“談錢傷感情”，造成老客戶的資源流失。在中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，“領(lǐng)土擴(kuò)張”本就是個(gè)難事，在那一畝三分地還能混口飯，除了那塊地，就只能是一條難壓地頭蛇的小龍，將會(huì)丟掉部分市場(chǎng)。說(shuō)這時(shí)，未曾漲價(jià)的企業(yè)發(fā)展路線基本上有這幾種應(yīng)對(duì)措施：通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，節(jié)省產(chǎn)品原材料；簡(jiǎn)化生產(chǎn)程序，降低人力成本；擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)量，增大銷量等方式來(lái)化解漲價(jià)所帶來(lái)的壓力。
如此看來(lái)，在保證合理利潤(rùn)空間以及如今多數(shù)企業(yè)要求的利潤(rùn)率逐年上升的規(guī)定下，想以原有的價(jià)格買到和原來(lái)一樣的LED顯示產(chǎn)品，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本上成為了不可能，無(wú)論不漲價(jià)或是漲價(jià)，多數(shù)企業(yè)都在暗地里實(shí)行不可見(jiàn)的“隱形漲價(jià)”！
當(dāng)然，也不排除些許企業(yè)懷著“咬咬牙就過(guò)去了”的僥幸心理保持原價(jià)原質(zhì)量。
為什么是艾比森？
那么問(wèn)題來(lái)了，在龍頭企業(yè)漲價(jià)的前提下嗎，為什么是艾比森，以近四分之一的降價(jià)措施開啟了反常價(jià)格戰(zhàn)？
第一、艾比森情懷。2007年，丁彥輝率領(lǐng)的艾比森團(tuán)隊(duì)看見(jiàn)，世界LED顯示領(lǐng)域一直被日本日亞等國(guó)際巨頭壟斷，幾乎占據(jù)了顯示屏百分之七八十的成本，丁彥輝一方面因日本人對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信和這種強(qiáng)硬的商業(yè)態(tài)度惋惜和遺憾，一方面又自愧弗如，無(wú)可奈何！丁彥輝帶領(lǐng)的小蜜蜂團(tuán)隊(duì)急切呼吁一個(gè)強(qiáng)大的民族品牌的出現(xiàn)！
也正是在這樣的大環(huán)境下，艾比森人投入所有的積蓄，孤注一擲，引入國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)口了行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備，按行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，采用亞太地區(qū)最好的原材料，研制出了具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的led燈，并且迅速地規(guī)�；a(chǎn)，很快又進(jìn)行了二期投資，把產(chǎn)能硬是提升到了50kk一個(gè)月，現(xiàn)在，艾比森每個(gè)月?lián)碛?/font>50kk的產(chǎn)能，為艾比森的規(guī)�；a(chǎn)奠定了良好的信心基礎(chǔ)。
第二、艾比森有穩(wěn)定的銷售。目前艾比森的產(chǎn)品暢銷全球118個(gè)國(guó)家，眾多的客戶，保證了艾比森穩(wěn)定的銷售量與良好的庫(kù)存控制。
第三、艾比森有雄厚的資金。十年經(jīng)營(yíng)，使得艾比森擁有非常充足的現(xiàn)金流；農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行給予艾比森2.5億元的授信額度，再加上基金投入，都使艾比森得以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而彰顯規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
第四、艾比森有行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的大力支持。經(jīng)過(guò)十年的厚積薄發(fā)，艾比森在這個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商心目中，積累了良好的信譽(yù)，正如我們常常掛在嘴邊的，信譽(yù)是一種資本，而且是金不換的資本。各大供應(yīng)商都爭(zhēng)先恐后的供貨，幾乎是傾盡全力提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而也保證了艾比森規(guī)�；a(chǎn)所帶來(lái)的巨大的成本優(yōu)勢(shì)。
“價(jià)格戰(zhàn)”是二元命題
那么問(wèn)題來(lái)了？?jī)r(jià)格戰(zhàn)到底是個(gè)什么東西，有人歡喜有人愁？
劉強(qiáng)東盈利了，選擇了價(jià)格戰(zhàn)；艾比森巨頭了，選擇了降價(jià)，贏得了媒體的紛紛點(diǎn)贊。與之成對(duì)比的是，2016年，不僅在于顯示領(lǐng)域，整個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的侵入，并不十分好過(guò)，尤其是中小企業(yè)的降價(jià)風(fēng)，不過(guò)迎來(lái)的的卻并不是贊譽(yù)，而是十足的打擊。在這里，筆者在表示對(duì)某些企業(yè)降低質(zhì)量來(lái)造成降價(jià)假象的表現(xiàn)深惡痛絕之時(shí)，也給予一定程度的理解，畢竟家家有本難念的經(jīng)，誰(shuí)讓中小企業(yè)利薄呢。不過(guò)，此處注意，是理解，不是諒解。
在沒(méi)有降低質(zhì)量，同時(shí)保持利潤(rùn)的情況下進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，利于產(chǎn)品的普及化，正如艾比森與京東，憑借自主的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步贏得市場(chǎng)的認(rèn)知與認(rèn)可，百利而無(wú)一害。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，也能進(jìn)一步進(jìn)行洗牌與優(yōu)勝劣汰。資源將更加集中于規(guī)模、技術(shù)并存的高端企業(yè)，或是有著獨(dú)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、獨(dú)有核心技術(shù)的企業(yè)。沒(méi)有核心技術(shù)中小企業(yè)之間的洗牌則將進(jìn)入以原有市場(chǎng)、價(jià)格維持、打造生態(tài)鏈來(lái)進(jìn)行更為慘烈的野蠻式洗牌。
從漲價(jià)潮上來(lái)看，如何順潮而生，唯有此法。然而，如何迎潮而上？則是另一重命題。
在上游芯片市場(chǎng)能夠與中下游市場(chǎng)、以及大眾需求達(dá)到平衡，漲價(jià)潮或?qū)⒈槐仆�。然而，相�?duì)于簡(jiǎn)單粗暴的野蠻洗牌求生之路，這條技術(shù)突破、建立核心價(jià)值觀與核心競(jìng)爭(zhēng)力的制度與技術(shù)完善之路更為艱難。與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相比，實(shí)體企業(yè)家則需要更多的“硬實(shí)力”來(lái)通過(guò)為社會(huì)謀利的方式進(jìn)而讓自己獲利。
一個(gè)是簡(jiǎn)單粗暴，卻難以長(zhǎng)久的求生之道，講求隨機(jī)應(yīng)變；一個(gè)是復(fù)雜多艱，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力以傲視群雄或是無(wú)冕之王的王者之道，你在何處？
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