3月8日消息，在線會務(wù)服務(wù)商“酒店哥哥”宣布完成對德甲設(shè)備租賃有限公司（以下簡稱德甲）數(shù)千萬元再次融資，投資方是全球LED產(chǎn)業(yè)中排名領(lǐng)先的上市公司。據(jù)悉德甲是“酒店哥哥”旗下做會務(wù)產(chǎn)業(yè)增值業(yè)務(wù)境內(nèi)子公司。

酒店哥哥創(chuàng)立于2012年，最新一輪融資為2015年8月獲得成為資本、經(jīng)緯中國、SIG海納亞洲2000萬美元投資，2016年1月，戰(zhàn)略投資百格活動。目前業(yè)務(wù)主要集中在以下幾個方面，首先針對酒店/場地服務(wù)，提供會場庫存和訂單管理系統(tǒng)；針對企業(yè)客戶，提供SaaS會議預(yù)訂系統(tǒng)；針對活動主辦方/會議組織者，提供活動報(bào)名/推廣、參會人員管理、活動會議現(xiàn)場服務(wù)以及會后統(tǒng)計(jì)等服務(wù)。

B2B+SaaS工具服務(wù)“配合”的宗旨就是為了使用方便以及減少信息不對稱。而會務(wù)市場，是一個信息極不對稱的市場，中小企業(yè)的訂單低頻低價(jià)，不為酒店所重視；找場地多依賴會務(wù)公司或公關(guān)公司；酒店則通常是通過銷售人員掃樓來接單，效率低下。

所以“酒店哥哥”平臺根據(jù)不同客戶也采用不同服務(wù)模式，例如為中小企業(yè)客戶提供招標(biāo)單，類似“滴滴模式”的搶單制；針對大客戶，采用Meetingbest系統(tǒng)，提出資源開發(fā)、在線競標(biāo)預(yù)訂、結(jié)算與支付、審查一體系服務(wù)，減少信息差以及中間繁瑣流程。

此次拓展硬件服務(wù)，據(jù)悉德甲接下來的發(fā)展將利用“酒店哥哥”平臺給使用屏幕的酒店做推廣，承諾多一倍的生意量，此外，推廣過程的人力基本來自“酒店哥哥”母公司，相當(dāng)于酒店哥哥是德甲最大的代理商。

既然想打造“直銷”、“平臺不收傭金”模式，那么盈利來源主要有哪些？據(jù)創(chuàng)始人兼CEO湯新滿此前介紹，目前公司主要有三種盈利方式。首先是酒店端，面向多接單的酒店按年收取廣告費(fèi)、按次信息費(fèi)和一些軟件費(fèi)用。其次是MeetingBest系統(tǒng)，向大企業(yè)收取基于采購額的服務(wù)費(fèi)。另外是增值服務(wù)，比如LED設(shè)備租賃、軟件簽到等。

從軟件拓展到廣告、硬件服務(wù)，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，湯新滿也認(rèn)為“第一是人數(shù)多的會議會使用在線報(bào)名和電子簽到；第二是酒店里面會務(wù)LED屏幕的更新?lián)Q代；前一個是軟件工具，后一個是硬件資源。無論是戰(zhàn)略投資百格，還是和利亞德集團(tuán)合作組建了德甲設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，都致力于構(gòu)建一個生態(tài)。”

對于2017年的發(fā)展，湯新滿說：“今年我們的第一目標(biāo)還是市場占有率和客戶覆蓋率。在SME中小企業(yè)市場進(jìn)一步加大領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得網(wǎng)絡(luò)搜索渠道80%的份額（目前是60%）；在KA大客戶市場進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢，再獲10-20家500強(qiáng)公司對產(chǎn)品的認(rèn)可；第二目標(biāo)是保持收入增速，實(shí)現(xiàn)全面盈利。”