近年來(lái)，國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，中低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)更是從未停止過(guò)。在利潤(rùn)日漸微薄的嚴(yán)峻形勢(shì)下，企業(yè)為了生存發(fā)展，不得不走上了拼價(jià)格、拼規(guī)模的“不歸路”，其后果直接導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，有的LED顯示屏企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)型；有的則跨界，采取多元化發(fā)展的戰(zhàn)略；有的則黯然退出了市場(chǎng)；但更多的LED顯示屏企業(yè)則紛紛將目光瞄準(zhǔn)了海外，開辟了新的市場(chǎng)。
LED顯示屏海外出口數(shù)據(jù)亮眼
目前我國(guó)已是全球最大的LED顯示屏生產(chǎn)制造基地，我們的LED顯示屏企業(yè)包攬全世界80%以上的LED顯示屏，有160多個(gè)國(guó)家從我國(guó)采購(gòu)LED顯示屏。近幾年，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)品出口市場(chǎng)規(guī)模從2012年的6.24億美元增長(zhǎng)至2016年12.87億美元，年均增幅24.5%。
而最新數(shù)據(jù)顯示，2017年4月，我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)品出口市場(chǎng)規(guī)模更是高達(dá)1.41億美元，創(chuàng)下單月歷史新高，同比增長(zhǎng)29.5%，環(huán)比增長(zhǎng)27.2%。從增幅上看，4月份同比增速較上月上漲10個(gè)百分點(diǎn)。
從以上數(shù)據(jù)我們也可以看出，當(dāng)前海外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的基本狀況以及國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)海外拓展的勢(shì)頭，今年從二月份開始持續(xù)向好。
值得注意的是，中國(guó)LED顯示屏企業(yè)出口的產(chǎn)地依然是以華南地區(qū)為主，出口份額達(dá)90%，特別是廣東珠三角地帶，約占據(jù)了全國(guó)85%的比重。廣東擁有LED上、中、下游最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)配套設(shè)施齊全，依托這樣的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，加上出�？诘牡乩韮�(yōu)勢(shì)和政策的扶持，一向是LED企業(yè)重點(diǎn)的核心地帶，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，歷來(lái)扮演著領(lǐng)頭羊的角色。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)海外拓展的市場(chǎng)主要集中在歐美、東南亞等新興市場(chǎng)。主要出口國(guó)家是美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、英國(guó)等。根據(jù)此前2015年中國(guó)海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，出口美國(guó)的企業(yè)達(dá)54家，出口德國(guó)的企業(yè)有30家，出口至俄羅斯的企業(yè)有26家。海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，成交金額達(dá)到千萬(wàn)美金的企業(yè)共有五家。其中新興市場(chǎng)俄羅斯數(shù)據(jù)最為搶眼，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年1-5月，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口的LED顯示屏類產(chǎn)品金額達(dá)1300萬(wàn)美元。鑒于2018年的FIFA世界杯，預(yù)計(jì)俄羅斯市場(chǎng)的需求量仍會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
當(dāng)前海外拓展走在前面的企業(yè)主要有洲明科技、艾比森、利亞德、聯(lián)建光電、易事達(dá)、雷曼股份、視覺光旭等。數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)的出口額，洲明科技位居榜首，達(dá)1763.0萬(wàn)美元，大幅領(lǐng)先于同行其他企業(yè)。艾比森、利亞德和聯(lián)建光電排名緊隨其后。
2017年第一季度中國(guó)LED顯示屏出口TOP10廠商
除了數(shù)據(jù)，我們從國(guó)內(nèi)LED顯示屏不遺余力地參加海外各種各樣的展會(huì)，也可以看出顯示屏企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的基本狀況。從 2016年2月的荷蘭阿姆斯特丹ISE展到6月美國(guó)奧蘭多Infocomm 展，我們都可以看到中國(guó)LED顯示屏企業(yè)忙碌的身影。據(jù)悉，本月的奧蘭多Infocomm 展，共有148家LED顯示企業(yè)參展，其中中國(guó)企業(yè)占了近半數(shù)。
“條條大路通羅馬”，LED顯示屏海外拓展各顯神通
國(guó)內(nèi)屏企業(yè)如此“扎堆”地進(jìn)入國(guó)際一流的展會(huì)，與眾多國(guó)際視聽巨頭同臺(tái)競(jìng)技，這在過(guò)去簡(jiǎn)直是不可能發(fā)生的事情。過(guò)去，像這種國(guó)際上的一流展會(huì)，一般只有寥寥無(wú)幾的中國(guó)企業(yè)參展。但現(xiàn)在，中國(guó)LED顯示展企業(yè)如此一窩蜂似的參加這種國(guó)際視聽盛會(huì)，已然成為一種“常態(tài)”。甚至還出現(xiàn)這么一種情況：國(guó)內(nèi)很多的LED顯示屏企業(yè)，現(xiàn)在對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)則越來(lái)越“不感冒”。有的屏企開始專注于國(guó)外展，完全放棄了國(guó)內(nèi)展。這種種跡象表明中國(guó) “走出去”已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)。而要如何走出去，國(guó)內(nèi)的LED顯示屏企業(yè)也是“八仙過(guò)海，各顯神通”。
正所謂條條大路通羅馬，但當(dāng)前我們的LED顯示屏企業(yè)走出去的方式不外乎通過(guò)展會(huì)、建立自有品牌、在海外成立子公司、以工程商的身份，還有就是通過(guò)建立渠道、或貼牌代工這幾種方式。
而展會(huì)，無(wú)疑是LED顯示屏企業(yè)走出去是最直接的路徑之一。這俗話說(shuō)“是騾是馬拉出來(lái)溜溜就知道了”，展會(huì)正好是一個(gè)企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力、塑造品牌與進(jìn)行市場(chǎng)推廣的絕佳舞臺(tái)。展會(huì)可以讓客戶對(duì)LED顯示屏企業(yè)的產(chǎn)品，有一個(gè)最直觀的印象。中國(guó)LED顯示屏企業(yè)，能夠進(jìn)入這種國(guó)際大展，這本身表明我們企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品，有著十分的自信。通過(guò)這種直接的展示，這對(duì)企業(yè)走出去無(wú)疑起到極好的作用。
像這種通過(guò)建立自身品牌，成立子公司，從而走向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)LED顯示屏企業(yè)，主要有艾比森、利亞德、雷曼等。而建立自有品牌，最快速最有效的辦法就是通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如利亞德，其通過(guò)收購(gòu)全球頂級(jí)顯示及數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)供應(yīng)商平達(dá)電子，擴(kuò)大了利亞德的全球影響力。憑借平達(dá)電子強(qiáng)大的客戶資源和創(chuàng)新能力，利亞德在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力更是不斷增強(qiáng)，為海外市場(chǎng)的拓展，提供了強(qiáng)有力的保證。
在渠道方向，中國(guó)LED顯示屏可以通過(guò)復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，向海外推廣，進(jìn)而達(dá)到進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的目的。在這方面，強(qiáng)力巨彩可以說(shuō)是一個(gè)很好的例子。被稱為“渠道之王”的強(qiáng)力巨彩，其在國(guó)內(nèi)打造的“千店萬(wàn)點(diǎn)”工程，讓其銷售渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。據(jù)了解，強(qiáng)力巨彩目前正準(zhǔn)備通過(guò)將國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)向海外推廣的方式，進(jìn)軍海外。
中國(guó)LED顯示屏企業(yè)走出去的其他最為常見的方式，那就是通過(guò)承接大型工程項(xiàng)目或者代工走向海外。這方面的企業(yè)比較多，這里就不再一一列舉說(shuō)明。當(dāng)然，不管企業(yè)以何種方式走出去，這些方式有時(shí)候并非是單一的，有的企業(yè)可能是多種方式并存的。以承接工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，完成了某個(gè)工程案例，對(duì)企業(yè)也可以起到提升品牌和知名度的效應(yīng)。
LED顯示屏企業(yè)走出去面臨的問(wèn)題及影響
在中國(guó)LED顯示屏企業(yè)紛紛出去的同時(shí)，也面臨著一系列風(fēng)險(xiǎn)，情況還比較復(fù)雜，其中包括當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)局勢(shì)是否穩(wěn)定、法律法規(guī)和管制措施是否發(fā)生變化以及公司在海外業(yè)務(wù)的管理、售后服務(wù)是否到位等。還包括相關(guān)國(guó)家地區(qū)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)景氣度及購(gòu)買力水平、對(duì)華貿(mào)易政策、貿(mào)易壁壘以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等因素發(fā)生變化，公司存在海外市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法有效實(shí)施、相關(guān)投入無(wú)法取得預(yù)期回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)等。
業(yè)內(nèi)人士提醒，國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)想要在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們的售后服務(wù)必須要完善。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)外對(duì)售后的服務(wù)會(huì)有更大的難度。這點(diǎn)企業(yè)必須根據(jù)自身情況，必須得考慮我們的售后服務(wù)能否跟上，做好相應(yīng)的對(duì)策，不可盲目進(jìn)軍。
此外，LED顯示屏企業(yè)海外拓展，能否規(guī)避像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，也值我們?nèi)ニ伎�。如果我們的屏企能夠做“槍口一致�?duì)外”，就能避免出現(xiàn)“窩里斗”。反之，一旦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”在海外重演，界時(shí)受傷的將不僅僅是我們屏企，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)都可能受到影響。
在可以預(yù)見的未來(lái)，隨著越來(lái)越多的LED顯示屏走出去，國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，應(yīng)用也將會(huì)越來(lái)越廣，這對(duì)中國(guó)LED顯示屏，甚至整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然會(huì)起到巨大的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著中國(guó)LED顯示屏影響力的提升，我們中國(guó)的LED顯示屏企業(yè)定然也會(huì)出現(xiàn)一批像索尼、達(dá)科、巴可那樣的國(guó)際顯示巨頭。到那時(shí)，我們中國(guó)的LED顯示屏企業(yè)，或?qū)ⅰ皥?zhí)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展之牛耳”，引領(lǐng)國(guó)際LED顯示市場(chǎng)。
（來(lái)源：搜搜LED網(wǎng)）
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