電商節(jié)618大促已結(jié)束,據(jù)京東聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院、數(shù)字100聯(lián)合發(fā)布的《中國電商大促新趨勢報(bào)告》顯示,6月的618和11月的雙十一分別是一年中電商訂單量的高峰,618無疑已經(jīng)是年中最有影響力的電商節(jié)。
不同于雙十一,618所銷售的產(chǎn)品更傾向于高品質(zhì)以及高端產(chǎn)品,與近兩年家電行業(yè)不斷加速的高端化路線相契合。各家電品牌以及以3C家電為銷售重點(diǎn)的京東均是618大促的重頭戲。筆者了解到,618當(dāng)日凌晨,方太用58分實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售額破億,618無疑是電商品牌促銷的最好時機(jī)。京東集團(tuán)副總裁、京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵指出,90%以上的家電品牌,在整個6月期間所有的廣告資源,包括所有戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,基本上都指向京東618。
但不同于以往618京東一枝獨(dú)秀、其它電商陪跑的局面,今年阿里也加大了對618的投入。其不但宣布與品牌方讓利百億發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)攻勢,進(jìn)行20天不同主題、品類的促銷,更首次針對電器商品類別進(jìn)行比價(jià)賠付。消費(fèi)者若是在天貓家電購得電器價(jià)格超過京東,即可獲得現(xiàn)金賠付。此舉直指京東一直以來的優(yōu)勢品類3C數(shù)碼以及家電,被認(rèn)為是點(diǎn)燃618“貓狗之戰(zhàn)”的導(dǎo)火索。
19日,京東公布了618年中大促戰(zhàn)報(bào),截至6月18日24時,購物節(jié)累積下單金額1199億元。本次購物節(jié)的交易成交的最高峰期18日0點(diǎn)秒殺正式開始的一小時內(nèi),京東銷售額便超去年同期250%。
而天貓方面,雖然整體的戰(zhàn)報(bào)還被曝出,但從已得知的數(shù)據(jù)中,服飾品類10分鐘便突破10億大關(guān),快消品在開場半小時內(nèi)更是同比增長378%?梢愿Q得其在服飾以及日?煜贩矫娴膹(qiáng)勢。
京東從6月1日持續(xù)至6月18日的大促中,累積訂單量前五的品類分別為:手機(jī)、紙品濕巾、空調(diào)、家電服務(wù)、平板電視,3C家電品類的強(qiáng)勢依舊。四川長虹電商營銷總監(jiān)告訴記者,618大促期間,長虹家電在京東平臺的訂單量是平時的10倍以上,整體銷售額同比增長200%左右。其表示,京東已經(jīng)成為長虹最重要的電商銷售渠道。
值得關(guān)注的是,京東在其優(yōu)勢品類3C數(shù)碼及家電之外,此前不太被看好的服飾快消品同樣也取得了不錯的銷售成績。而京東時尚事業(yè)部18日開場1小時內(nèi),銷售額便取得了同比41%的增長,其中高客單價(jià)產(chǎn)品增長明顯。
這一變化或許得益于此前提出的“柔化”概念。據(jù)家電網(wǎng)了解,2016年京東618女性消費(fèi)者比例達(dá)61%,而今年更是同比增長超60%。主要消費(fèi)群體為女性的品類如珠寶、服飾、奢侈品、生鮮食品在此次618中均有大幅增長。
618大促在時間節(jié)點(diǎn)上迎合了消費(fèi)者年中購物的旺盛需求,其存在也透支了消費(fèi)者在年中時段的購買力,成為了電商市場的“兵家必爭之地”。于是除“貓狗”在暗自較勁以外,其他電商平臺的“蹭節(jié)”現(xiàn)象也更為普遍。為爭奪市場,京東天貓以外,蘇寧、網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會等電商也借力618推出各自的促銷活動。
實(shí)際上,除618及雙十一外,“造節(jié)”已經(jīng)成為近兩年電商不可回避的一個關(guān)鍵詞。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,頻繁造節(jié)反映了電商增速的放緩。據(jù)商務(wù)部發(fā)表的中國電子商務(wù)報(bào)告》顯示,2016年中國電子商務(wù)交易額26.1萬億元,同比增長19.8%。這個并不算高的增速表明,用電商以往的價(jià)格優(yōu)勢刺激消費(fèi)者的老方法已經(jīng)逐漸失靈。注重高品質(zhì)的618大促的火熱也表明,品牌和品質(zhì)或?qū)⒊蔀槎螖U(kuò)充電商銷售流量的關(guān)鍵。
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