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本地的經(jīng)營智慧
麗訊非常重視中國市場，麗訊中國總經(jīng)理呂文平博士也坦言：“盡管麗訊目前在全球80個國家及地區(qū)開展業(yè)務(wù)，然而中國區(qū)的營業(yè)額目標(biāo)去要占到全球業(yè)務(wù)的1/3左右�！本科湓�，中國市場潛力巨大、成長迅猛，很快便有望超越歐美成為世界上最大的投影機市場。因此，麗訊也在不斷加大對中國市場各方面的投入。
盡管去年麗訊中國業(yè)績斐然，但呂博士仍希望中國業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)步前進，打好基礎(chǔ)，把工作做扎實。在去年不到一年的時間便完成3萬臺銷量的情況下，麗訊在2010年制定的目標(biāo)仍然是較為保守的4萬臺。麗訊誠心希望實踐“顯示大家”的品牌訴求，而非爭一日之長短，倘若以價格戰(zhàn)沖擊低端市場，短期內(nèi)實現(xiàn)銷量的上突破并非難事，然而品牌一旦做壞了，花成倍的時間也難再追回。因此，麗訊更重視用戶的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品線的平衡。
不少跨國企業(yè)都選擇采用全球一體化的經(jīng)營方針來實施它的戰(zhàn)略部署，以期在全球化的競爭當(dāng)中取得平衡并獲得最終勝利。然而麗訊認為，當(dāng)今全球經(jīng)濟的主戰(zhàn)場正在逐步向第三世界國家遷移，以中國為代表的亞洲各國表現(xiàn)出旺盛的購買力，市場潛力巨大。在這種前提下，全球一體化的經(jīng)營策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求。全球化與本地化的制衡，成為許多跨國企業(yè)必須面對的課題。
在本地化經(jīng)營方面，麗訊中國總經(jīng)理呂文平博士頗有心得，他根據(jù)自己在中國經(jīng)營企業(yè)十余年的經(jīng)驗，別具創(chuàng)新地提出了極具中國特色的“氣血論”和“九段論”，將中國古老的醫(yī)學(xué)及佛學(xué)理論融入到企業(yè)的經(jīng)營管理之中，使得麗訊能夠迅速融入中國市場。
另一方面，渠道扁平化已經(jīng)成為一種風(fēng)潮，然而只有適合的才是最好的，麗訊進入中國伊始，呂文平博士便清醒地認識到，扁平化的道路并不適合麗訊中國，于是便積極地在國內(nèi)謀求有力的渠道合作伙伴。此時的佳杰科技正面臨企業(yè)的轉(zhuǎn)型和投影機業(yè)務(wù)的萎縮，急需一家實力雄厚又潛力巨大的合作伙伴來共同成長，而麗訊也希望找到一家可以長期合作并且深諳投影機渠道的本地化企業(yè)來合作。正是在這樣的大背景下，兩家公司走到了一起，并且創(chuàng)下了未及一年便售出3萬臺投影機的佳績，使得麗訊一躍成為中國DLP投影機市場前十的公司。
本地化的經(jīng)營理念，不僅使麗訊在中國這個新興市場上取得了巨大成功，在全球各地，麗訊也都秉持本地化經(jīng)營的策略，并取得了驕人的業(yè)績。麗訊深信，只有扎根于本地市場，深入了解本地特色并做出積極應(yīng)變，才能獲得成功。
麗訊中國總經(jīng)理呂文平博士
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文章來源：中國投影網(wǎng)
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