愛(ài)普生35萬(wàn)爭(zhēng)第一其動(dòng)向受投影廠商緊盯
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渠道進(jìn)行大調(diào)整 欲洗滌全新的渠道格局
綜觀國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰(shuí)的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。愛(ài)普生當(dāng)然深知這一市場(chǎng)特性，從去年開(kāi)始就不斷在渠道端進(jìn)行調(diào)整。
先是在去年秋天把一部分中低端投影機(jī)產(chǎn)品全面交由神州數(shù)碼打理，后是不斷在產(chǎn)品劃分上進(jìn)行全盤調(diào)整�；緞澐质歉叨�工程投影機(jī)交給瑞士達(dá)，而家用投影機(jī)是上海網(wǎng)庭操盤。而產(chǎn)品線眾多的中低端商教市場(chǎng)主要是英思杰和神州數(shù)碼來(lái)負(fù)責(zé)。神州數(shù)碼作為經(jīng)濟(jì)型商務(wù)教育機(jī)型的全國(guó)總代理，此前此類產(chǎn)品的總代理英思杰將主要銷售愛(ài)普生中高端機(jī)型，通過(guò)此次調(diào)整，不難看出愛(ài)普生的戰(zhàn)略調(diào)整意圖，借助神州數(shù)碼遍及全國(guó)的完善銷售渠道，迅速擴(kuò)大愛(ài)普生投影機(jī)銷量。
雖說(shuō)這兩個(gè)代理商產(chǎn)品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產(chǎn)品交叉性和同質(zhì)性比較嚴(yán)重，因此，神州數(shù)碼和英思杰自然在多個(gè)產(chǎn)品端都會(huì)有重迭的沖突。特別是神州數(shù)碼由于是后來(lái)者，顯然是從原有英思杰負(fù)責(zé)碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。
據(jù)內(nèi)部人士透露，愛(ài)普生對(duì)渠道動(dòng)作還不僅限于總代層面。今后還會(huì)有更大的動(dòng)作出臺(tái)。包括特別開(kāi)辟一些打單或者一些針對(duì)性投影產(chǎn)品，會(huì)繞開(kāi)總代理層面，愛(ài)普生會(huì)自己?jiǎn)为?dú)對(duì)接下一級(jí)渠道，甚至還會(huì)專門直接對(duì)接終端客戶，采用多元化不同形式的渠道體系。不會(huì)只束縛在總代理這一級(jí)上，因?yàn)樵趷?ài)普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實(shí)，而且愛(ài)普生這個(gè)品牌也是吸引許多地方級(jí)代理商的有利的招牌。
一位愛(ài)普生渠道商私下向記者透露，未來(lái)愛(ài)普生投影機(jī)可能會(huì)走其打印機(jī)的渠道路線，希望發(fā)展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團(tuán)的體系，而總司令就是愛(ài)普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。不過(guò)這位代理商也表示，畢竟眼下投影機(jī)還是窄眾產(chǎn)品，量的規(guī)模不是很大。在短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到如辦公、3C產(chǎn)品那樣的渠道廣泛的體系。
“產(chǎn)品、渠道、上游鏈端等都在有針對(duì)性的調(diào)整，愛(ài)普生這些舉得動(dòng)確實(shí)讓業(yè)界看到它欲重新奪回中國(guó)市場(chǎng)老大的決心”。愛(ài)普生今年已經(jīng)放出風(fēng)來(lái)，欲沖35萬(wàn)臺(tái)的銷量大關(guān)，重奪投影機(jī)市場(chǎng)大哥的寶座。
從目前的過(guò)去的兩個(gè)月來(lái)看，整個(gè)投影市場(chǎng)還是沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)。相信在3月份到4月份間，等到許多品牌下一個(gè)財(cái)年的開(kāi)始時(shí)，以愛(ài)普生為首的投影巨頭將會(huì)給中國(guó)投影市場(chǎng)帶來(lái)許多變化，讓我們拭目以待。
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