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從昔日的十里洋場到如今的東方明珠，在時光的流轉(zhuǎn)中，上海逐漸成長為中國，乃至世界范圍內(nèi)重要的經(jīng)濟(jì)中心。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑所凝聚的開放精神決定了這座城市對新生事物的接受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過內(nèi)地，其獨具特色的海派風(fēng)格同樣也被打上了“敢為天下先”的烙印。當(dāng)作為新興行業(yè)的智能家居，對于大多數(shù)終端消費者還較為陌生的時候，在黃埔江岸邊卻已經(jīng)早早埋下了智能家居行業(yè)成長的種子，并在這片沃土上不斷輻射周邊。
客戶重視性價比
上海在國內(nèi)首屈一指的人均GDP、各項遙遙領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)指數(shù)以及讓普通消費者望而卻步的高房價，為目前尚處于新興市場階段，在一定意義上還屬于“奢侈品”的智能家居消費品提供了較其他地區(qū)更為廣闊的成長空間。與其他行業(yè)廠商由低端起步，再到打造高端的路線不同，智能家居從一進(jìn)入人們的視野開始，其略顯神秘的面紗就被很多商家當(dāng)成了炒作的工具。
上海智能家居市場可以說是中國智能家居行業(yè)發(fā)展的縮影，“由開始的群情激昂到現(xiàn)在的歸于平淡。目前活躍在市場上的都是一些規(guī)模不大的公司，通過各自的渠道耕耘自己的一畝三分田。主要的銷售來自終端客戶，真正大的工程項目很少”。具有五年智能家居從業(yè)經(jīng)歷的上海升黃智能化設(shè)備有限公司總經(jīng)理廖瑞平的一席話也道出了目前上海智能家居行業(yè)的普遍現(xiàn)狀。
在采訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)從業(yè)人員對于上海智能家居市場容量的預(yù)計從千萬到上億不等，這也是由于智能家居總體市場基數(shù)偏低，大家對市場總體認(rèn)識模糊的緣故。但我們也非常欣喜的發(fā)現(xiàn)到，很多公司近幾年都保持了50%以上的市場增長速度。
受消費群體集中在高端市場的因素影響，目前終端用戶對于產(chǎn)品的選擇更多的還是集中在少數(shù)的國外知名品牌上，雖然造價動輒數(shù)十萬、上百萬，但產(chǎn)品穩(wěn)定性、外觀和服務(wù)依舊是消費者關(guān)心的首要指標(biāo)。安裝智能家居產(chǎn)品的房型主要還是高端樓盤集中的別墅與復(fù)式公寓市場，但近年來小型公寓所占份額也有不斷的上漲趨勢。
在談及上海地區(qū)市場消費特點時，上海典眾智能科技市場部經(jīng)理姜好亮指出：“上海的市場是比較特殊的，不同于北方客戶，上海客戶非常注重性價比，在選擇產(chǎn)品時肯定是貨比三家，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、品牌、售后都是經(jīng)過認(rèn)真考慮，可謂把上海人的特點發(fā)揮的淋漓盡致”。
品牌布局明晰
隨著智能家居在上海逐步為更多的消費者所了解，市場上對于品牌的認(rèn)知和梯度劃分也漸漸明晰，依舊是受市場消費群體影響，價格不菲的進(jìn)口產(chǎn)品，憑借高檔定位占據(jù)著高端市場，以快思聰、AMX、霍尼韋爾、ABB以及燈光控制方面的路創(chuàng)、奇勝等為代表。在智能家居產(chǎn)品的技術(shù)實現(xiàn)方式上，集成了多系統(tǒng)、多界面與多控制手段的LonWorks、EIB、PLC-BUS等總線型技術(shù)占據(jù)主流。而近些年來不斷發(fā)展起來的一批國產(chǎn)品牌，如索博、波創(chuàng)、瑞朗、GKB、匯創(chuàng)及臺灣尼科則處于了第二梯隊的位置。作為智能家居市場另一重要組成部分的背景音樂市場上，集中控制與分布控制成為兩大不同價位的產(chǎn)品體系，泊聲、NuVo、澳斯迪、向往等占據(jù)著主要的市場份額。
認(rèn)知度存在差異
智能家居在國內(nèi)作為正處于起步階段的新興行業(yè)，通過合作的方式接軌周邊成熟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)自然在所難免。這些年來，各家廠商及代理、經(jīng)銷商也總結(jié)出與裝飾裝修公司、房產(chǎn)商、弱電工程商等不同的合作方式。在收到一定效果的同時，
依然不能忽略其中存在的諸多瓶頸。在采訪過程中我們發(fā)現(xiàn)在與上述合作伙伴的接觸中，大家最大的感觸還是裝飾裝修公司、地產(chǎn)商、弱電工程商對智能家居的認(rèn)知度逐年提高，但是認(rèn)識的深度還是參差不齊。
同樣基于弱電系統(tǒng)的智能家居，對于廣大弱電工程商而言在技術(shù)上可以較為便捷的理解，認(rèn)知度一般較高，難以大面積突破的難點還是存在于利益分配層面；而對于現(xiàn)階段主要合作群體之一的裝飾裝修公司，在認(rèn)知度上則要略次之。 具有多年從業(yè)經(jīng)驗的尼科公司業(yè)務(wù)總監(jiān)陳鵬表示：“裝修公司一般只是在感性上有知曉，需要廠家和代理商去協(xié)助做設(shè)計方案，再一起推薦給個人使用者，最終安裝和調(diào)試部分由代理商完成。目前，智能化已經(jīng)成為高檔裝飾公司業(yè)務(wù)的重要部分，符合設(shè)計師要求，外觀精美的智能系統(tǒng)成為提高設(shè)計特色的關(guān)鍵要素”。在談及與地產(chǎn)商合作時，陳鵬指出：“地產(chǎn)商對智能家居的要求一般比較簡單，主要是對講和安防部分，對真正體現(xiàn)智能化的室內(nèi)智能控制系統(tǒng)一次性投入熱情還不夠”。
隨著智能家居通過各種宣傳渠道不斷地向終端市場滲透，廣大從業(yè)人員也正不斷感受到來自終端的阻力，這也成為了智能家居邁步地產(chǎn)項目，在更廣泛平臺上形成合作的障礙。
從目前的市場來看，智能家居概念還需要大力推廣，讓智能家居與老百姓實實在在的生活聯(lián)系在一起，對于業(yè)者來說目前得出困難主要還是集中在價格與觀念兩個方面。首先，智能家居產(chǎn)品的價格確實是讓很多老百姓望而卻步，加之經(jīng)濟(jì)形勢的低迷更加讓潛在的客戶推遲了原定的計劃，這是最主要的原因；其次在觀念方面，改變一個產(chǎn)品是非常容易的，但要是想改變一個人的思想和行為是很難的，一般而言年輕人對智能化產(chǎn)品的接受度較高，但對于老一輩的人來說往往大都認(rèn)為沒有必要。典眾科技姜好亮通過一個在青浦的客戶實例形象的說明了此類情況，客戶住宅的面積有560平米，業(yè)主是一家擁有400名員工規(guī)模的企業(yè)老總，家中祖孫三代人，父親和孫子極力贊成安裝智能家居產(chǎn)品，而爺爺則認(rèn)為太浪費了，在與其孫子交談中甚至說爺爺晚上起夜都舍不得開燈，可見老一輩的人是多么勤儉節(jié)約，所以姜總認(rèn)為智能家居產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該要與節(jié)能、實用靠攏，這樣才能真正走進(jìn)老百姓的家中。
亟需本地化支持
開拓好本地市場，自然是代理、經(jīng)銷商與廠商共同的責(zé)任。在采訪過程中，我們了解到由于智能家居在終端用戶中存在認(rèn)知度低和認(rèn)知難的問題，因此代理、經(jīng)銷商在市場開拓的過程中也遇到了形形色色的很多問題。加強(qiáng)面向終端消費者和開發(fā)商的本地化廣告宣傳以及通過搭建體驗廳開展體驗式營銷，成為不少代理經(jīng)銷商眼下亟需得到的廠商支持。從長遠(yuǎn)看，進(jìn)一步的完善產(chǎn)品品質(zhì)；切實做好售后工作；做好價格體系的維護(hù)同樣顯得尤為關(guān)鍵。
而就代理經(jīng)銷商自身建設(shè)而言，在精耕細(xì)作充分挖掘各種有效的渠道，掌握各種產(chǎn)品的技術(shù)要點，用技術(shù)武裝自己，以專家的身份去面對客戶的同時，還要加強(qiáng)針對不同客戶人性化需求設(shè)計，這也是經(jīng)銷商長期的生存的根本所在。
對于智能家居的市場走向，身處市場一線的代理、經(jīng)銷商無疑也有著重要的發(fā)言權(quán)，升黃智能總經(jīng)理廖瑞平認(rèn)為：“目前大部分的產(chǎn)品的研發(fā)是技術(shù)推動型的，與實際的市場需求有脫節(jié)”。在此形勢下，搭建智能家居與開發(fā)商的溝通平臺便顯得尤為重要。通過溝通平臺了解開發(fā)商的需要，了解在裝修工程項目中對智能家居有哪些需求，這也可以使各廠家在產(chǎn)品研發(fā)過程中把握合理的方向。把智能家居的應(yīng)用作為全裝修工程中一個必要項目，這樣智能家居的春天也就離我們并不遙遠(yuǎn)了”。
上海作為國內(nèi)智能家居市場的領(lǐng)跑地區(qū)之一，同時也是華東智能家居市場運營模式探索的一片試驗田。因為從歷史的規(guī)律來看，無論何種行業(yè)，上海地區(qū)的成功市場經(jīng)驗必然會成為周邊地區(qū)的樣板與參照。
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