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“小行業(yè)也有自己的玩兒法”
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)VOD行業(yè)的主流是采用PC點(diǎn)歌，在每個(gè)包房安裝硬件和軟件，2002年時(shí)，聯(lián)想曾推出了“聯(lián)想1+1”進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域。而馬杰的產(chǎn)品等于是從家電行業(yè)切進(jìn)去的，這最終決定他們“做了正確的事情”。
“以前都是電腦點(diǎn)歌，等于是被我們擠出來了�！瘪R杰表示，比起由PC點(diǎn)歌，他們最顯著的優(yōu)勢(shì)是不會(huì)死機(jī)，“歌廳最怕死機(jī)了，我們這個(gè)絕不死機(jī)�！倍矣捎谄洚a(chǎn)品采用的是DVD的芯片，也無需硬盤，每個(gè)包房只需要一個(gè)機(jī)頂盒就可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)唱，能節(jié)省很多成本。
“我們所有東西都放在內(nèi)存里，所以起碼比PC省一個(gè)硬盤錢。以我們每年銷售十萬個(gè)包房、200塊錢一個(gè)硬盤來算，一年下來，我就多賺兩千萬，到一定量的時(shí)候，機(jī)頂盒還在不斷便宜，所以怎么跟我玩兒？”
雖然一直熬到2003年雷石的現(xiàn)金流才轉(zhuǎn)為正數(shù)、2004年才實(shí)現(xiàn)盈利，但是馬杰對(duì)這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)持，卻讓他有了一些奇怪的感悟，“小行業(yè)也有小行業(yè)的玩兒法，有些市場(chǎng)，特別大的和特別小的公司都做不了，我們這種不大不小的公司反而有優(yōu)勢(shì)。”
曾擊退聯(lián)想，令I(lǐng)ntel眼紅
據(jù)了解，雖然VOD行業(yè)并不大，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年銷售額約在5億元左右，不過在發(fā)展初期曾有很多企業(yè)沖了進(jìn)來，聯(lián)想就是其中之一。馬杰介紹，2002年聯(lián)想曾推出“聯(lián)想1+1”，搞了兩年賠得一塌糊涂，2004年就退了出來，“當(dāng)時(shí)有個(gè)說法是，聯(lián)想1+1賣得越多越是雷�！�
“這個(gè)行業(yè)有特殊性，要求24小時(shí)服務(wù)，小公司自然不行，資金、人力都跟不上，但是大公司一樣做不了，”馬杰介紹，聯(lián)想最初的服務(wù)是送修，“你家里有臺(tái)機(jī)器壞了，人家說你抱過來吧，憑什么我抱過去？而且KTV、歌廳怎么抱過去��？”
而雷石很容易就能做到24小時(shí)上門服務(wù)，“只需要把東西放在車?yán)�，壞了的話開車過去換一個(gè)就行�！逼扔诟�(jìng)爭(zhēng)壓力，聯(lián)想后來也提供了類似的服務(wù)，不過其從PC行業(yè)延伸出來的產(chǎn)品特性，又讓其難以維持。
馬杰介紹，聯(lián)想的產(chǎn)品前后銷售了兩三千臺(tái)，按每天晚上2%的死機(jī)率，約有四五十臺(tái)會(huì)出現(xiàn)故障，而這四五十臺(tái)機(jī)器分布在四五十家歌廳里，那就需要四五十個(gè)人每天半夜出發(fā)去這些歌廳維修，“這還不死掉了？”
“慢慢就形成了決定性的優(yōu)勢(shì)�！瘪R杰認(rèn)為，不適應(yīng)小行業(yè)的玩兒法，是聯(lián)想失敗的根源，而其他任何PC廠商想要進(jìn)來都會(huì)以失敗告終。
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文章來源：雷石
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·馬杰：小行業(yè)也有小行業(yè)的玩兒法一年賣掉2億KTV點(diǎn)歌機(jī)
- 第2頁·“小行業(yè)也有自己的玩兒法”
- 第3頁·“無名”新領(lǐng)域：五年一百個(gè)億
- 第4頁·創(chuàng)業(yè)是不斷滿足沖動(dòng)
