經(jīng)銷(xiāo)模式變化，國(guó)內(nèi)企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：渠道巨頭之變 第2頁(yè)：內(nèi)外因素交互影響，推動(dòng)渠道升級(jí) 第3頁(yè)：渠道變革，昭示未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)之路

內(nèi)外因素交互影響，推動(dòng)渠道升級(jí)

　　蘇寧嘗試新的銷(xiāo)售模式，不外乎外部、內(nèi)部?jī)蓚�(gè)方面的原因：

　　從外部因素來(lái)看，主要有三個(gè)方面的原因：

　　1）競(jìng)爭(zhēng)的需要：國(guó)外連鎖巨頭在完成試點(diǎn)后，挾強(qiáng)大的商業(yè)資本迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，勢(shì)必可以用新的銷(xiāo)售模式成為行業(yè)及媒體關(guān)注焦點(diǎn)，如果國(guó)內(nèi)連鎖能在前期逐步引入這種模式，勢(shì)必可以狙擊國(guó)外連鎖巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速滲透；

　　2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化：商業(yè)環(huán)境的變化，直接導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化，網(wǎng)絡(luò)的普及、陳列、銷(xiāo)售方式的老化，都成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿降低的重要因素，消費(fèi)者更愿意嘗試新鮮的事物，更愿意在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中有更多的體驗(yàn)；

　　3）回歸商業(yè)本質(zhì)的需要：商業(yè)的本質(zhì)就是通過(guò)交易獲取最大利潤(rùn)，而從目前家電銷(xiāo)售的情況來(lái)看，這個(gè)交易的過(guò)程中，付出的成果實(shí)在太高，廠商和渠道在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，投入了太多的資源。

　　而從企業(yè)內(nèi)部來(lái)講，開(kāi)設(shè)精品店的原因可以歸納為以下三個(gè)：

　　1）自身創(chuàng)新發(fā)展需要：一方面，企業(yè)發(fā)展需要不斷創(chuàng)新，才能可能不被市場(chǎng)淘汰；第二，企業(yè)前期的一些低效率門(mén)店必然也存在裁撤的需要，如何最大限度利用原本擁有的資源，也是重要的考量因素。

　　2）積累新模式運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)：自助式購(gòu)買(mǎi)是未來(lái)渠道的發(fā)展的一條必由之路，通過(guò)對(duì)新銷(xiāo)售模式的嘗試，可以為渠道企業(yè)帶來(lái)更豐富的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，從目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定、店鋪的選址、店鋪的規(guī)模、產(chǎn)品和價(jià)格的選擇、人員的配備、ERP系統(tǒng)的對(duì)接、獨(dú)立的銷(xiāo)售分析等，都需要直接的和間接的經(jīng)驗(yàn)支撐。

　　3）降低成本、提升效率的需要：從目前國(guó)內(nèi)家電連鎖的盈利模式來(lái)看，是一種高成本、高回報(bào)的方式，而高回報(bào)大多數(shù)來(lái)自于渠道企業(yè)對(duì)廠商的壓榨。自助式購(gòu)買(mǎi)可以通過(guò)渠道減少對(duì)銷(xiāo)售人員的投入而降低成本、提升效率。

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